产品销路不好，原来是定位不清晰

阅读时间:-95分钟

作者:艾里斯,杰克特劳特

输出时间:30分钟

因为这两天飞摩洛哥,这本书是在多哈机场完成的,在当地时间:6:30-8:05,现在读书已经成为习惯,一日不读,浑身不舒服。定位这本书早就听说,这次在媒老板的新媒体引流与成交的课程上被前锋电器的品牌总监李总推荐,我第一时间购买,并且开始阅读。

我的问题:

1.定位对产品可以产生怎样的影响?

2.错误定位产生的后果?

3.成功六步曲是什么?

关键词:定位,心智用户,领导者,跟随者,竞争对手,名字,品牌,企业定位,个人与事业定位,素养,成功。

现在开始我们的阅读:

1.→定位。第三次生产力革命,定位四步:分析外部环境,确定竞争对手是谁?避开竞争对手强势,寻找空位,信任状,将定位融入企业运营。+本质:极度简化心智,极度简化信息。+

2→心智----心智遭受信息堵塞。容易进入心智的是第一的产品,难进入心智的是第二的产品。心智中的小阶梯:见你所想见,容量有限,产品阶梯有7步,“针对性“定位,“非可乐”定位,“忘记成功之道”的陷耕。错误的定位---此路不通。

3.领导者定位。建立领导者地位，举例可口可乐；领导者也会失败，举例IBM和施乐抢占复印机市场；不稳定的平衡，举例麦当劳和汉堡王，保持领导地位的战略，举例通用汽车宝洁；什么不该做----不在广告中说自己是第一；戳人痛处，举例：可口可乐是正宗货；全面拦截对手的成功的可能性；以为产品的实力来自于企业；迅速回应，更宽泛的名称拦截对手。

4.跟随者定位，不能跟风，寻找空位，低价的空位，高价的空位，尺寸的空位，其他可能性的空位。

5.重新定位竞争对手。创建自己的定位，举例阿莫西林与泰诺。定位不是对比性广告。

6.名字。哪些名字好？哪些名字不好？没有含义的名字，负面名字转化成正面名字。此外注意：无名陷阱。

7.品牌的延伸陷阱，品牌的延伸由内向外或者由外向内的思维，延伸的品牌未必有好的效果，反而拖累品牌。

品牌延伸5原则：销量小的产品用公司名，大的不用；竞争激烈的市场用公司名；创新公司不用产品名，化学货品用；货架上销售的不用公司名，销售代表用公司名。8.企业定位举例孟山都，国家定位举例比利时，产品定位举例奶球。

9.个人及事业定位。定义你自己，敢于犯错，要有好名字，避开无名陷阱，避开品牌延伸陷阱，更聪明的努力是更好的办法。

10.成功6步曲：你已经拥有什么定位？你想要拥有什么定位？你必须超越谁？你有钱吗？你能坚持到底吗？你的传播体现了自己的定位吗？

产品销路不好，原来是定位不清晰