初识107间房，是去年4月份找房子的时候。当时发现了一个豆瓣小组，叫北京租房，每天更新上百条帖子，活跃度很高。而且由于豆瓣本身的壁垒，假房源、中介都相对较少，且好识别（中介是不会都丰富的豆瓣日记的）。
翻着翻着你就会发现很多帖子下方会留下——优先考虑107间房上的租客，于是就顺藤摸瓜，找到了他们的官网和App。
运营初期-增长黑客
后来和他们的运营了解到，107间在获取种子用户的时候，使用了点增长黑客的手段，先爬取豆瓣的数据，生成107间上的房源。再将其内容用帖子的形式发回豆瓣，结尾加上“优先考虑107间上的租客”。
由于这类O2O模式，运营起来很重。107间这一招，一举两得：
- 无需庞大的线下团队和线上甄别，即可获取相对真实的房源信息，解决了房东端的问题。
- 信息回流到豆瓣，解决了获取种子用户的问题。
不禁让人感叹，机智啊
深耕两端-为用户提供价值
这个月又开始找房子，再次登录107间，惊喜的发现，其运营模式发生了深刻的变化。
107间的核心服务，是主要策略是两点。
-
为房东提供价值。
一个房东，向外租房的时候，要解决哪些问题呢？
A. 防中介
107间通过机器算法和公司邮箱注册等方式，防止中介渗入。这个之前就做到了
B. 签约
新功能。直接在107间上完成线上签约
C. 收房租
107间垫付季度房租，再由租客按月付给107间 -
为租客提供价值。
作为租房小屌丝，我们有哪些顾虑呢？
A. 被骗
107间来完成线上签约，更加安全
B. 押金要不回来
押金放107间，更有保障
C. 资金周转不开
按月付给107间房即可
D. 搬家麻烦
107间提供免费搬家服务
107间官网截图.png
成本分析-并不亏钱
你可能会疑惑，这么干107间能赚钱么？
你们呀，too young，sometimes naive！
首先，季付变月付，用户要多支付月付的2.5%
107间官网截图
我们假设有一个用户叫小A，每个月房租2k，那么一个季度的费用流程如下
季付垫款分析
可以看做，107间借出去了2k，时长是1+2个月，即1个季度。而小A付给107间月租2.5%作为费用。
换句话说， 107间的季度收益率是2.5%。
年华收益率呢，是2.5%*4=10%！
别忘了，小A还有2k在107间这里押着。107间只需要向银行贷款2k即可。
而银行的贷款年利率，是4.39%（工商银行）！
工行官网截图
换句话说，107间可以在小A身上，一年获取2000*（10%-4.39%）=112.2
那么实际数据如何呢？
107间截图
根据107间自己出具的《2016北京租房生活报告》，北京普遍的换房周期是11个月，平均房租为1940元。
也就是说，每完成一次租赁，107间能获得的利润为1940（10%-4.39%）11/12=99元。
我们再看另一个极端，假设所有的用户都选择季付，107间将用户的押金投入理财平台（年华收益率一般6%）。那么完成一次租赁，107间的利润为
19406%11/12=106.7。
也就是说，无论如何，107间是可以基本保证客单收益100元左右的。
而免费搬家、修理物品的费用，就来自于这100元。
实际上，107间作为提供签约和预付服务，风险是比较高的，2.5%的收费率其实很低，仅保证收支平衡。未来市场占有率足够高的时候，将其提升到5%甚至7%，市场仍是可以接受的。
所以，整体上107间的业务模型是正向的，且有很大的增值和成长空间
107间截图
北京租房人口800w，市场盘子2000亿以上。
假设107间能获取北京租房市场5%的市场份额，即100亿流水，季付收费提升到5%，即利润率由0变为2.5%，每年的收益为2.5亿。
一个优秀的业务模式，是建立在对原有模式的优化，对用户痛点的深刻剖析上的。1个月的押金放在房东手里造成了收益浪费，107间洞悉到这一点，把钱拿了出来用于流转，就解决了相当多的问题
本文作者孙金龙，运营一枚，微信colearners，欢迎勾搭~
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