有这样一个故事：
一个商人到教堂，跟神父忏悔道：“我……我有罪……”
神父慈祥地说道：“说吧，我的孩子。”
商人说：“二战开始没多久，我藏匿了一个被纳粹追捕的犹太人……”
神父说：“这是好事啊，为什么你会觉得自己有罪呢？”
商人惭愧地说道：“我把他藏在地窖里，而且……而且我让他每天交给我15法郎租金……”
神父问：“你是为了这件事而忏悔吗？”
商人说：“是的，我现在很后悔……我一直没有告诉他战争已经结束了！”
站在其他角度上，我们可能会觉得这个商人很坏，觉得他自私，甚至会觉得他唯利是图、没有良知。
但是，站在信息差这个角度来看，这是一个利用信息差赚钱的典型例子：
这个故事中的商人与犹太人对二战的认知存在信息差，即商人知道战争已经结束，而犹太人并不知道战争结束了。
犹太人为寻求庇护，所以每天支付租金给商人。商人也因此而赚钱。
反过来想，如果不存在信息差，即商人和犹太人都知道战争结束了，犹太人在战争结束后还会每天支付租金给商人吗？
显然不会。
法国著名牧师内德·兰塞姆有一句经典名言：“假如时光可以倒流，世界上将有一半的人可以成为伟人”。
何以？
时光倒流，意味着你一生积累的各种讯息、资源、能力以及对事物的理解，都成了你拥有的相对于别人的信息差。
该买股票就买股票，该投项目就投项目，该做实验就做实验，该发论文就发论文……如此，想不成伟人都难。
当然，时光倒流是幻想。但是，利用信息差赚钱却是实打实的可行之事。
不要说随着互联网的发展，信息差越来越少了。
信息差，从古到今都存在，并且，蕴含着巨大的商业价值：
且不说，古代中国商人把陶瓷、茶叶等运到欧洲，利用“我有的，你没有”这一信息差，打通丝绸之路，开始繁荣贸易；
也不说，近代欧美国家把专利、技术等出口到我国，凭借“我会的，你不会” 这一信息差，占领我国高端技术市场；
就说说互联网上的各种优惠券吧。
前段时间京东搞活动，给了一些渠道优惠券，利用这些优惠券可以在商品原有价格的基础上优惠几十块。
一些有前瞻性的商家就洞察到了这些信息背后的消费逻辑，利用信息差在咸鱼、淘宝、朋友圈等地方卖优惠券，进而小赚了一笔。
你觉得这些卖优惠券的商家能赚到钱是因为买的人傻吗？
不，不是的，是因为存在信息差，是因为“你知道的，他不知道”。
而这，就是信息差蕴含着的商业价值。
网友评论