保险生活化，生活保险化

您是否有考虑过，通过保险，将自己的风险转嫁出去呢？

您是否已经为自己的家庭财产配置了合适的保险了呢？

您是否考虑或已经为自己投保了人身保障险呢？

——因为在所有金融工具里，只有保险可以起到风险化解和财务保障的作用。

     每天孩子需要接送，如果走路去上学，从出门走到学校至少需要25分钟，主要是早上急忙送孩子上学后，自己还要接着赶去单位上班，孩子满头大汗走到学校，也实在吃不消，而且送完孩子后自己上班常常迟到，接近崩溃的边缘了，买辆小电单车真的迫在眉睫。

    走过一排的电单车商店，有小刀、绿源、本铃、爱玛、雅迪等等很多很多的品牌，款式多，价格也浮动大。如果没有确定需求的去找电单车，是很难下得了手的。

为此，列了以下需求：

1.价格在2500左右；

2.电池可以提上楼去充电，电池要轻巧，48V以上；

3.周边治安担忧，不知道买电车能拥有多久，如果有厉害的锁应该会优先考虑。

在A店，老板说他们家的性价比是最高的，走完整条街，绝对别家店卖不了这个价位，印象还过得去，价格偏下；

在B店，老板说他们家的车是品牌，在马路上走的，基本都是他们家的车，而且买车还送开车人员的意外险，保额10万，还是很吸引人的，价格偏上；

在C店，老板说他们是老牌子，电池是传统的铅酸电池，配上电机，可以走的远和稳。拿起电池一试，我的天啊，这个几十斤的电池，实在是无福消受，直接否决了，价格偏下；

在D店，老板说自己先看，他有点忙，没空理我们，我们也没找到自己喜欢的款式，就去看下一家了，价格偏中等；

在E店，老板非常的细心，他们的车电池充电从来没有发生过事故，而且出口美国、欧洲等国家。和我们沟通了需求后，对于我们的担忧，提出可以安装报警跟踪系统，即使电单车被盗后，只要两串车钥匙还在就可以通过报警立案，过了15天后，没有找回，可以赔偿一台一模一样的新车给我。哈哈，这就是我要的基本需求，这下可以满足了，但价格还是有点超出预算300块钱的，报警系统第一年168元，明年续保60元一年，而且还带有人身意外险。

——最后，我非常坚定的选择了贵一点的这台电单车，我的雅迪电单车（哈哈，就当做广告好了），因为除了贵一些，它可以满足我所有需求。

作为一名专业的保险人员，能享受到财产保险的保障，而且是电单车的财产保险，真心感到安心，自己的心爱的电单车也不担心被偷了，正常的使用即可。

在这次的购车中，收获了很大：

1.作为一名老板，客户的需求是第一，可以通过提问题，顾问式的营销方式，尽量全部的了解客户的需求，有时候客户也未必能知道自己想要的是什么；

2.对于电单车的电池技术，需与时俱进，如果仍然停留在老时代，注定迟早会被淘汰；

3.是财产就可以提供保障，保险无处不在，不得不感叹：保险生活化，生活保险化。

最后，来一张我的雅迪小电动的美图：