12.如何快速打开市场？

美团从千团大战中出来的打发。

（农村包围城市）

从美团和云图代理商的分析

第一个阶段：

美团一线城市游乐拉手，点评，喔喔，竞争很大，所以选择了去三四线城市

云图发现也有市区和城区的客户比较比占满，所以选择去了县城发展。

第二个阶段

美团有了二三四线有了客户给他们输血，和一线在在打的时候，有了资金量

云图也是，有了县城的输血之后，返回城市就可以做拼杀。

第三个阶段

美团从三国杀合并了点评，上市了

云图也从微营销杀了出了业务开始从徐州辐射出来。

分析一下打发：

贫农阶段的打发，没有人愿意服务，没有人能服务好（没有营销预算）--陪伴的服务--和他一起想办法，开始了解行业---培养口碑

下农型的打发，---刚刚开店--线上整体的指导----产生一定的付费客户。

中农型的打发----发现已经好几年了，对主流的手段有了解，尝试新的东西。---需要新的工具和玩法。

富农型客户打发---已经有了好几家店，做决定比较慎重--看中产品的性价比---要有拳头的，按照效果付费的产品和他们谈最好。

地主型客户的打发---几十家店---看中的是稳定----看产品有大品牌的背书---要大品牌的营销渠道

士绅型客户的打发---这一类客户比较保守，不愿意尝试新东西，可以考虑放弃。

现实有时候会发现：路线没有规划好，尝试先去外地

推荐书籍：毛泽东选集，跨越鸿沟

作业：确定公司的农村包围城市的打发

13.如何搭建优秀的人才体系？

1.招聘----2.同化-----3拔高----4优化人才配置。

招聘：如何招募前三个员工

前三个员工对公司非常重要，对于公司需要探索，选择身边认可的信任的人，可以同甘共苦。最好的自己人，那么如果就是一个人该怎么办呢？

招聘渠道：豆瓣---主要招募实习生（对于早期公司的实力不太看中）

Boss直聘不用是因为上边的人，对于公司初期的规模比较看中。

公司的地址：比较热闹的创业孵化器

业务上：做了几场创业分享，同步运营公众号，让实习生看到公司不错了，等到实习生离职的时候，已经有了更加优秀的小伙伴。

招聘：如何招聘更加优秀的人才？

面试的时候6个关键点，只要抓住，就能让优秀的人留下来。

创业公司的事情好，有发展空间

新岗位对之前的能力可以马上利用和转化。

人才过来给予尊重

创业公司要考虑的：有能力能干过，认可公司。

三轮面试

介绍公司的情况，吸引面试者的第二轮，对于个人的发展，和未来的发展。

第一轮面试，现场销售的话术演练之类的

第二轮面试的主题，就是敞开心扉。为什么要创业，为什么要做这家公司？为什么要这么做。

要帮忙解决什么问题，要是能解决的话，可以得到什么？

第三轮面试，提供股权和期权之后，给予价值。

学会讲故事，才能更好让别人留下。

如何做好同化，让小伙伴们更加的齐心？

面试的时候表达的特别的好，实际进去的时候，会产生本能的反应，快速融入很重要。

踩过的坑：

1.对于优秀人才过度照顾，让人才觉得非常的稀罕，不能很好的看待自己

2.对于大公司背景的很看中，最后不太适合创业公司，最后不能融入集体。

3.公开批评过某一个人

解决方案：

1.提供零食水果，每一个月有两次固定的聚餐团建，上下班没有打卡制度。

2.鼓励学习，加班的时候看视频和读书，看毛泽东电视剧，公司在按一个阶段，他们代表的是谁？组织大家讨论，开拓眼界。

3.和每一个人都用他们的发展路径，进行不顺时鼓励，进展顺利时多奖励。

如何拔高员工水平？

引导新同事放手干

引导新同事学习的计划

引导新同事放手干？

害怕自己上手慢，害怕别人批评

渠道经理开发，给新同事输送资源

引导新同事学习的计划

书籍和课程方面的推荐，提高理解

如何优化人才配置？提高利润值！

基础层的业务--图文海报，抖音认证----招聘大学生实习生来做---竞争大，利润低

经验型业务---抖音的代运营，外卖的代运营----招两年以上的人才--有一定的利润

专家型的业务---客户的营销体系出了问题---5年-10年经验的人---优点竞争少，利润空间高

如何提高我们的盈利水平？

提高全员成长，让下级员工慢慢的可以做经验型员工的事情，以此类推

推荐书籍：A级招聘法    奈飞文化手册

作业：如何搭建有人的人才手册