Lin听我说 公众号，陪你只读好书的公众号。欢迎关注。
何必妄自菲薄，只要你改变活法，你就能改变现状、成就理想。
——尼采
尼采说：“哪怕你一事无成，你也要尊敬自己，因为它具有改变现状的力量。何必妄自菲薄，只要你改变活法，你就能改变现状、成就理想。因此，让人生精彩的第一步就是尊敬自己。”尼采的这句话的含义是，想法对人生极其重要，它决定着我们的活法，也决定着我们的成败得失。一个人，只有尊敬自己，才能看到自己的能量，也才会有追逐梦想的激情，也才能最终化渺小为伟大，化平庸为神奇。因此，我们若想改变现状、获得成功，就要相信自己的力量。伟大而卓越的人，之所以能够永无止境地创造和超越卓越，就在于他们拒绝接受平庸。
推销大师吉拉德的成功，也是源于他相信自己能成功的信念。
从小，吉拉德的父亲就给他灌输一种消极的思想——“你永远不会有出息，你只能是个失败者。”这些思想令他害怕。而吉拉德的母亲却相反，她给他灌输的是一种积极的思想：对自己有信心，你绝对会成功的，只要你想成为什么，你就能做到。从父母那里，吉拉德时时受到两种相反的力量，这两种力量一方面令他害怕，另一方面也让他产生信心。最终，母亲传输给他的这种思想获得胜利，这就是他能实现自己的梦想的原因。
小的时候，推销大师吉拉德成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等。长大后，他作过电炉装配工和住宅建筑承包商，并曾经换过许多工作，但没有一个能做出成绩的。也就是说，35岁以前，他是个彻底的失败者。
后来，有朋友介绍吉拉德去一家经销汽车的公司，推销经理哈雷先生起初并不想录用他。
“你曾经推销过汽车吗？”他问道。
“没有。”
“为什么你觉得自己能够胜任？”
“我推销过其他东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”
吉拉德已经重建了足够的信心，他并不在意自己已经35岁，也不在乎人们所认为的推销是年轻人干的这个观念。
哈雷笑笑说：“现在正是严冬，是销售淡季，假如我雇用你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”
生存的威胁已经使吉拉德变得更加坚强。“哈雷先生，假如你不雇用我，你将犯下一生最大的错误。我不要暖气房间，我只要一张桌子，两个月内将打破你最佳推销员的记录。”吉拉德信心十足，但实际上他并没有把握。
于是哈雷先生在楼上的角落给吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了自己新的事业。
哈雷先生无法相信，在两个月内，吉拉德真的实现了自己许下的诺言，他打破了公司中其他推销员的业绩，还偿还了10万美元的债务，同时也买回了自尊！
林肯说过，“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就不会超过他的信念。”吉拉德的推销故事也再一次验证了尼采的观点——内心不渴望的东西，它永远不可能靠近自己。你必须得具有渴望成功的愿望，这一点非常重要。信心能使人产生勇气。假使我们对自己都没有信心，世界上还有谁会对我们有信心呢？哲人说得好，你听到的并不一定完全正确，也不要因为他人的议论而妄自菲薄，否则就会陷入自卑的“心灵监狱”。的确，我们发现，总是有一些人，他们除了拿自己的缺点与别人的优点相比外，他们还喜欢听那些不该信的话，然后，他们便看不清真正的自己，埋藏了自己的潜力，最终，他们变得自卑不堪。现代社会的人们，如果你想活出一个不平凡的人生，如果你想成为一个成功的人，那么，从现在起，就尽早摆脱那个妄自菲薄的自己吧。
网友评论