——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》121

超级符号案例之潭酒

华杉老师的评语：

在酱酒的风潮里面，有很多的投资者涌入，想要去做一个酱酒品牌。但是我觉得酱酒分为两种，一种是茅台，一种是其他，关键就是在其他里面怎么做出自己的价值。虽然今天潭酒的规模还远远不如茅台，但是已经做出了茅台也没有的价值，就是真年份的龙标。

在华与华，营销有两种价值观，一种价值观就是大家通常讲的——顾客不需要真相，你只要蒙着他的眼睛，牵着他走，占领他的心智就好了。一瓶酒的年份，你说50年就50年，你说30年就30年，没人跟你较真儿。这种价值观就是利用信息的不对称。而我们倡导的是第二种价值观，致力于让信息对称，因为信息总是从不对称往对称走的。假定顾客都是内行，都是专家。他们了解了一切的真相，并且有了辨别能力，那应该就是我们卖光了，他才会到第二家去买。

所以我既不怀疑潭酒能做到100亿，也不怀疑华与华能做到100亿。你在一个不断让信息对称的正道上去积累，用真年份、真人、真心、真本事去积累，这样得来的东西是任何人都夺不走的。

在一个正道上去积累，在一个不断让信息对称的营销价值观上去积累，不是一件容易的事。为什么呢？大家都说赚钱的本质有一种是靠信息差，那对称的信息怎么还能有差，还能有交换的价值？这里的解读是王阳明的知行合一，知晓和做到是两码事，甚至是天壤之别的差距。另一个角度是，品牌就是解决信息不对称的承诺，更是一件积累而获得复利的经营，所以一定是长期的正道。实践吧，少年！