前段时间罗永浩直播卖货的事情，在我的朋友圈里面刷屏了。
按照我的总结，昨晚罗永浩的直播卖货本质上是几十个商家拼团请了个形象代言人。抖音给了巨幅流量，昨晚不能算是一次成功的带货直播，但却是一次成功的事件营销。
什么是一次成功的带货直播？就是用户在这里有很好的购物体验，形成在直播间买东西的习惯，经常来看和买东西，商家因为这里能带货所以愿意给出足够低的折扣，人带货，货带人，互相成就，真正变成一个真人版的聚划算平台。
事件营销和带货直播的区别是什么？那就是事件营销是短期爆发，不可持续。第一次企业有新鲜感，有话题性，围观的吃瓜群众多，第二次衰减，第三次减半，第10次可能就没人看了。而带货直播，通过一次一次优秀的购物体验，积累了一批很优质的用户。持续变成平台。
从带货直播的角度，昨晚罗永浩团队显然还有很多功课没做好。首先选品这一块，事后爆出来有超过一半商家没有给到他真正的全网最低价。而薇娅李佳琦会对于全网最低价极其在意，有一次李佳琦发现兰蔻给薇娅的价格比他低了20块钱，事后在自己的直播间宣誓永久封杀兰蔻。
从选品的角度来看，昨晚的大部分3C类的产品选的都很失败，这个品类在经历了近10年惨烈的价格战，行业里面还有小米这样的“互联网思维”搅局者，毛利早就被打到了谷底，所以这些到老罗直播间来的3C厂商也并没有拿出多大的真正优惠诚意来，他们不过是想来打个广告而已，消费者们不是傻瓜，自然也不太买账。
而我们反观李佳琦的主阵地美妆品类，进口化妆品的加价率普遍在10倍以上，国产化妆品加价率在5-8倍也非常常见，因此就算价格打一半下来，厂商依然有非常高的毛利空间。
从直播节奏上来说，罗永浩显然还在适应直播卖货这种节奏，他此前每次开锤子的发布会都要事先排练很久，梗和笑点都比较集中。而直播卖货则需要不断制造话题高潮。
老罗显然很懂打动直男的套路，不断使用"德国油墨"、"美国芯片"、"日本塑料"、"瑞士进口"这种词，还有各种看似很复杂很厉害的各种参数，以及各种挑战新广告法的可能是第一""可能是最 xxx的"这样的表述，不得不说，直男非常吃这一套。
为什么薇娅和李佳琦厉害，因为不得不说在卖货这件事上女性的感性描述能力对于卖货的情绪调动是很有用的。李佳琦其实本质上很女性化，所以直播卖货这行对于罗永浩这种过度直男的人，确实不合适。
从销售额来看，1.1亿的成交额相比起抖音给的巨额流量，并不算是一个让人满意的数字，同样的流量给到李佳琦或者薇娅，可能有10倍的空间。
但从事件营销的角度，昨晚的直播是非常成功的，因为事件营销的核心是要有话题性，有关注度。昨晚这次直播的朋友圈刷屏、各群争相围观、媒体大量报道，都说明这次事件营销做得很好。
我相信大部分参与昨晚老罗直播的品牌应该是满意的，我也有一些朋友的公司参与了本次直播，大部分人是满意的。哪怕那些被老罗念错名字的公司，他们也带来了巨大话题性和流量，对于事件营销来说，有人关注有人讨论就是成功的。
但正像所有的事件营销一样，媒体和公众不断需要一个又一个新的事件和话题，极度喜新厌旧，它的积累性较差。就好像罗振宇在早期的时候很喜欢策划一些签约papi 酱这样的事件营销，但是事后他们总结道，这样一次一次的营销事件，其实并没有给企业积累下什么东西，之后转做得到之后，学习曾国藩的“结硬寨打呆仗”，沉下心来很扎实的做产品，反而夯实了企业的护城河。
有个朋友点评到，“为什么你们要去批评一个两小时赚了两三千万的人？”这句话说得非常有道理，昨晚的直播，从一次事件营销来说，对于抖音平台、罗永浩还有掏钱参与的大部分商家来说，应该说都是很让人满意的。
同样作为一个创业者，当我看到背负着一身债的罗永浩在自己的胡须上涂上吉列的刮胡泡，当着上千万人的面去刮自己的胡子这个场景，我的心中泛起了无限的好感和同情。这样一个不对生活认输的中年大叔，让很多人看到了自己的影子，他又怎能不让人唤起同情和关注呢？
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