古语云：“由俭入奢易，由奢入俭难”。同理，领先企业向上进入高端市场比较轻松，返回低端下沉市场却并不那么容易。价值网络的存在留给了行业后来者低端颠覆的机会窗口，而所谓的“低端颠覆”其实是一种破坏式的创新，其产品性能通常低于主流市场的成熟产品，但他们拥有一些边缘消费者所看重的其他特性，总结起来有如下三点：（1）价格更低；（2）性能更简单；（3）更方便使用。
回顾精一的发展历程，早期通过灵活的打法以及低端产品创新在行业里面迅速崭露头角，当年163款、183款、191款等产品系列凭借优良的设计、稳定的性能、便宜的价格逐步成为市场爆款，精一品牌由此被贴上“性价比”标签从而声名远播。随着企业综合实力的逐步增强，尤其是产品研发能力的显著提升，技术进步的速度开始快于低端市场的需求速度，性能过度引发“右上角迁移力”产生的作用开始显现出来，产品在低端市场留给了同行竞争者一定的机会和空间。为降低品牌定位上移所带来的市场风险，公司管理层毅然决定展开战略调整，针对内部各品牌定位进行梳理与重塑。随之而来的是优百丽开启转型之路，由以往与精一产品线重合造成模糊不清的品牌定位，逐步展开市场下沉并通过供应链的优化整合，压缩产品生产成本打造更具性价比的产品。优百丽品牌转型后，其产品风格与精一的产品系列形成了一定的差异化，但相对价格更低且性能更简单，以至于产品迅速热销推动业绩持续增长，弥补了精一品牌右上角迁移力作用下留给市场的缺口，一定程度上避免了被同行低端颠覆的风险，从而筑牢了企业自我防御的护城河。
“右上角迁移力”的作用客观存在，永远都会有后继挑战者试图利用低端颠覆打败行业先进。在我们所处的办公家具领域，低端大众消费市场仍然具有广阔的发展空间，低端颠覆的戏码也一直会持续上演。对于我们而言，需要做的事情就是保持长期战略定力，不骄不躁、扎扎实实练好内功，这样才能从容应对外部市场变化与挑战。
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