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该把货卖得更贵,还是卖得更多?

该把货卖得更贵,还是卖得更多?

作者: 武占奇 | 来源:发表于2018-11-21 07:43 被阅读0次

你创业做了一款产品,你知道它的成本价是300块,这个时候你面临一个非常重要的选择,就是这东西我卖给谁,卖多少钱,怎么来定价呢?第一种选择是,你把这个成本300块的商品卖到3000块,第二种选择是,我要不要只卖330块呢?

你可能会说,那当然选3000块了,如果能卖到更高的价格,消费者也能接受,那为什么要卖便宜呢?其实,应该怎么选,它背后是有一套严谨的商业逻辑的。我们来解释一下这背后的基本逻辑。

概念:价量之秤

一个公司的存在,是以有利润为前提的,只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本,这家公司就是赚钱的。怎么做呢?

1、尽量提高每件商品的毛利率;

2、扩大这个商品的销量。

通俗来说,就是卖得更贵,或者卖得更多。

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