作者:陈婧
学习内容：
1，【原文】是故君子先慎乎德。
有德此有人，有人此有土，
有土此有财，有财此有用。
德者本也，财者末也。
外本内末，争民施夺。
是故财聚则民散，财散则民聚。
这是大学第1次提出【慎乎德】这三个字。
慎乎德也就是以【明明德】为本，贯穿到【修齐治平】的方方面面，指导事事物物的谋划和建设。
这当中也自然就包括了企业的【财富管理】。
可以说慎乎德这三个字就蕴含了“财聚则民散，财散则民聚”的【心法】。
那么它具体是怎样体现的呢？
在这里大学呈现了一个清楚明了的【因果链条】。
作为君主合于明德方能赢得人心，赢得人心方能治理国家，土地广袤方能财用宽裕。
所以说，德是国之本，财是国之末。
而作为君主，如果【本末倒置】不肯去明明德，一味地钻在财上。
那结果呢？往往就是长恶倒奸，天下大乱。
或许有些同仁会觉得大学讲的很有道理，但是现实生活不一定是这样的。
比如我们经常能看到一些不符合这个规律的现象。
就像一些企业明明已经用奖金、股份、期权等等来【激励】干部员工，最后的结果呢却是【财散人也散】。
这又是什么原因呢？
我们可以【以史为鉴】，通过秦国统一六国却【二世而亡】的历史来体会。
战国时期，秦国从一个边陲弱国一跃成为了重要的强国，转折点就是【商鞅变法】。商鞅变法之所以能让秦国迅速地崛起，很重要的一点就是建立了一套奖励军功的【爵位体系】。
核心要旨是：只要在战场上奋勇杀敌，任何人都可以封爵，而且杀敌越多，爵位就越高。这就一下子打破了千古以来贵族们对权力和财富的垄断，让老百姓也有了吃饱穿暖乃至于光宗耀祖的机会。一时间秦国的军队迸发出了惊人的战斗力，成为所向披靡的虎狼之势，最终一统六国。
但此后秦朝却仅仅存在了15年。
那这又是什么原因呢？
从《大学》的角度来看，秦国表面上做到了【财散民聚】，其实却【激发】和【放大】了百姓的【贪婪】。
用巨大的利益吸引了一群追名逐利的人。
统一天下之后，秦朝继续践行着这样的思想，没有及时作出调整。
【有形的利益】终究是有限的，而【无形的欲望】却是无限的。
当既有的利益不能再满足膨胀的欲望，曾经成功的基础就会变成如今衰亡的【祸根】。
秦始皇去世之后，宦官赵高利用丞相李斯【贪财轻义】的特点，挑拨他和公子扶苏、大将军蒙恬的关系。和李思一起篡改了遗照，逼死的扶苏和蒙恬，立下了无德无才的胡亥为帝，结果小人当道，民不聊生。
戍卒叫，函谷举；楚人一炬，可怜焦土。
曾经强大的秦国就这样轰然倒塌。
这就是一个典型的【财散民也散】的例子。
那么这是不是说大学的教诲就错了呢？
当然不是。关键是我们要理解大学讲“财聚则民散，财散则民聚”的【本质】究竟是什么？
那就是【心聚则民聚，心散则民散】。[爱心]
更进一步讲，心畏惧而散财小人至，心畏惧而小人至大乱。
秦国就是这样，离开【心】上的建设和化育，单靠【利益】来链接彼此，最后的结果就是小人当道，财散人散，赔了夫人又折兵。
相反在西汉建国之后，因为吸取了秦朝的教训，一方面采取【无为】而治，让百姓【休养生息】；另一方面又大力【复兴】古代文化，【教化民众】，西汉王朝持续了200多年，还出现了【文景之治】这样的盛世。
这就是顺应了“有德此有人，有人此有土，有土此有财，有财此有用”的规律，实现了真正的心聚则民聚，也是“财聚则民散，财散则民聚”真正的心法。
2，本周学习5种战略思维，分别是【以终为始】，【二八法则】，【要事第一】，【万事由心出发】，【现场有神灵】。
今天学习第1种【以终为始】。
有很多人每天拼命埋头苦干，到头来却发现追求成功的梯子搭错了墙。
所以说【以终为始】就是在做任何事之前都要先【认清方向】。
那如何以终为始呢？
如何找到正确的方向收获丰盛的果实？
两个要点：
第一，以【客户】为中心制定目标。
还记得一位领导问员工，你的客户是谁？
把他给问住了。他作为一名空调设计师意识里只有哪位同事跟他对接，提的需求是什么？做完产品交付给谁？从来没想过自己设计的空调功能最终客户到底有怎样的体验。
当他站在【客户】的角度体验产品，才发现自己引以为傲设计的一个功能，其实并没有什么用处，反而给人制造麻烦。他终于明白自己辛苦工作成果却有限的原因。
以往自己就是躲在一亩三分地儿，以为做好了本职工作还做的不错，其实【起心动念】里都是自己，都是在显示自己的才华。
接下来他的起心动念里开始【观照】客户，想象着自己或者自己的家人买这台空调，那【痛点】是什么呢？
比如现在的空调打开太凉关了又热，怎么设计才能达到健康和舒适呢？
就这样有了【客户思维】，他开始频频产生创意。
以【客户为中心】制定目标就是【以终为始】。
因为我们的产品就是为客户服务的。
假如接下来你以客户的【满意度】为目标，你最后的工作成果会比你想象的更加丰盛。而且，在客户的激励下，你会越来越有能量，更加助力你达成目标。
第二，【以修炼本事】为中心，无所待而行。
前面我们说过，工作是【修炼本事】的场所，是【成就他人】的舞台，【顺便展示】一下自己的才华及养家糊口。
以终为始意味着工作的最终目的是【修炼本事】，明白了这个【根本】我们瞬间就站上了【立交桥】，当下我们在工作中面临的烦恼和困难都会【变小】或者【瞬间消失】。
比如今天挨批了，客户责难了，同事的工作推给我了，要加班了等等，若在以前会抱怨委屈，现在心中有了【定力】，那就是做任何事都是修炼自己的本事。所以做得越多经历的事情越多，能练的本事就越大。
本事大了事业的舞台必然大！
3，把握两个中心，两个以终为始：
第①，以客户为中心制定目标，勇于攀登。
第②，以修炼本事为中心，在工作中无所待而行。[玫瑰][爱心]
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