大师兄点评《商道》| 共赢

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第二十五讲——一年柳商褓负商（二）

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壹

合作才能共赢

金行首是做销售出身的，所以金行首面对领导者这么强硬的格局没办法，只好再反过头来跟跟于郁兰沟通，大小姐你怎么可以这样对我，你这样对我是不公平的，为了一个刚来的新员工就把我干掉了。于郁兰说的非常清楚：“你这么在乎职场能力为什么不遵从我的指示？”所以于郁兰的立场已经坚定了

当金行首在懊悔的时候，林尚沃主动找金行首沟通。他首先致歉，觉得自己太冒昧不应该在还没有立稳脚根的时候就提建议；第二个提建议的时候不应该越级汇报。大师兄一直提醒我们的，管理用两个字代替叫“沟通”。

当林尚沃来主动道歉的时候，金行首也会反思，他觉得自己其实也有错，太急了。大师兄常说说年龄越大，越成功的人越拒绝改变，更何况是底下的员工越级建议，所以金行首陷到情绪里了。金行首反思过后，虚心想林尚沃请教商团是否有什么可以改进的地方，林商沃给出了建议。

第一个，柳商褓负商的问题就像当年湾商不愿意开拓新市场，只专注于守住过去的领域。

为什么不愿意开拓新市场呢，因为格局太小，只关注局部市场，导致人员使用效率低。林尚沃用例子佐证例子，如果他们去咸兴云山买鱼货100多人用一个月创造的价值其实跟几个人去黄海道创造价值是差不多的。这还只是价值，没有说到风险。

大师兄告诉我们的管理智慧是，企业家最重要的两个工作一个叫营销，一个叫创新。营销求生存，创新求发展。

迷恋过去的成功拒绝创新和突破，所以不要看竞争对手步步紧逼，其实竞争对手干不掉他们，舒适圈也会干掉他们。

金行首惊讶于一个年轻人居然有这样大的格局，其实员工都会有这种问题，他们习惯于用员工思维来想问题，而站在这高层面看问题的，基本上不会是普通员工。

林尚沃或者说千里马的悲哀在于没有平台，如果没有平台能力就得不到发展。所以不要把能力当做平台。

当林尚沃和金行首再次沟通后，金行首知道自己错哪里之后，金行首就明确自己目标，他并不是想真的离职，于是他再次找到于郁兰表示愿意接受安排。

但于郁兰会不会把金行首干掉却不一定。如果金行首一意孤行，于郁兰即使再不舍都会把金行首干掉。因为这是于郁兰的立场。

于是柳商一众高管达成共识，决定去黄海道做生意，证实了林尚沃的建议果然是没错的，金行首请林尚沃喝酒，从他们的交谈中我们会发现职业经理人和元老各自的优点。

林尚沃作为新型职业经理人的优点是创新和方向，而但金行首作为元老他的优点首先是坚持，几十年如一日，战战兢兢；第二个付出了不亚于努力，在交易过程中有人不断的还价，可能年轻气盛的经理不做这笔生意了。在沟通铁律中说绝对不能跟客户起冲突，因为你赢了争执就会失去生意。第三，金行首会为了达成目标坚持自己的立场，即使是碰到无赖流氓金行首也不会退缩。

通过这次努力，不但生意成功，金行首和林尚沃之间也有了非常大的相互的成长。我们说合作有两种心态，一个是蛋糕只有这么大，你吃了我就没有了，所以我一定要干掉你，叫做你死我活。但是我们在从平凡到卓越里面怎么说的，蛋糕只有这么大，但通过你的努力，你可以把蛋糕做的无限大。还不是能力，是格局。

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贰

君子重诺

当他们带着取得的成功回到柳商，于郁兰想带着林尚沃一起前往燕京，因为他听湾商都房

洪得柱说林尚沃说得一口流利的中文，并且去过燕。于郁兰想通过林尚沃重整燕京的市场，主动跟松商对决。

林尚沃却拒绝了，并且告诉于郁兰他要离开柳商。于郁兰不知道发生了什么，但是她希望林尚沃一定要留下来，并且会建议都房让林尚沃成为柳商大行首，她甚至连自己的位置都愿意让出来。

这个叫真正好的管理者，善于发掘人才并愿意培养下属，可是林尚沃为什么要离开呢？因为一年前当湾商破产之际，洪得柱承诺，一年后他会回来带领大家重整湾商。

林尚沃告诉于郁兰自己要回到义州，帮助洪得柱重整湾商，于郁兰也表示理解。林尚沃临行前，金行首送给林尚沃一张柳州褓负商的採状，就好像柳州褓负商的营业执照，也就是金行首承诺，不管林尚沃以后到哪里柳商的人都认识他。

在这一讲我们看到的是如何通过管理者坚定的立场让每个人在共同的目标下一起进步，职业经理人不会瞧不起老员工能力差又拒绝改变；老员工不会瞧不职业经理人嘴上无毛，办事不牢，并且到公司不到一年就敢跨级乱提建议而逼的管理者不得不做两难的选择。其实大家完全可以相互学习共同进步，一起把事情做得更好。

洪得柱真的已经做好了准备吗？

湾商还有机会吗？

松商和松商之间又会有什么样的博弈呢？

我们又能从中学到什么知识呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。