这几天华南一直大雨，起个大早，准备见客户。首先要在地铁跟主管汇合，他那边到地铁几分钟，但是因为下雨，趟着水过来，等了他40分钟。到了客户那里，客户还没来，又等了客户30分钟。
于是心里怪着自己，昨晚明明想着带kindle，方便充分利用时间的，现在白白浪费自己的时间。
等客户时主管说，客户肯定会感动的。因为我们下着大雨，隔那么远过来。我想着，会吗？我可是觉得客户态度不怎么好呢。做销售，千万不要自我感觉良好，自我感动。
终于见到了客户，年纪轻轻。刚开始忙自己的事，也不看我们，你们说吧那种。主管示意我拿电脑的手停下来，跟客户讲，您忙完我们再聊。
客户愿意过来跟我们聊了，你们这个跟我现在用的渠道没什么优势，巴拉巴拉。主管针对她说的，一句句分析，说明我们的优势，客户有了听的兴趣。好销售就是感染力很强的人，这点不得不佩服主管。
但是目的性过强，有时也不见得好。主管直接问，您现在让我们过来，是想增加渠道还是只是想了解？客户说，只是了解，现在用的渠道也挺好的。他开始不太愿意聊具体的细节，只是大概讲了一些就想撤了。于是就结束了
回来路上分析客户，我问他，为什么好像直接结束了。他说你要学会判断客户，客户都不愿意听了，没必要讲下去了。可是我一点都没看出来客户没愿意听。相反我觉得客户从开始的拒绝到现在的愿意听，代表有机会沟通。也许是我没判断出来，也许是他下午还有重要客户见，不想浪费时间在这个客户上。
我们判断客户整体上，外贸团队只有一个人，对现有渠道很满意，增加渠道可能性较小。对我们也不怎么了解，短时间不会购买我们的产品。
但是于我而言，客户愿意见我，代表还是想了解，只是没把客户的需求挖掘出来。虽然短时间客户没意向，但是未来不是没机会。这么仓促的结束，还是太功利了。
一个没意向的客户，还是暴露了我的问题。加油，销售路上，一切都是成长
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