比例偏见。
很有趣，这是用户心中的“偏好、偏见和偏差”。
比例不变的情况下，某些比例“显得”比另一些比例“大”，就是比例偏见的表现。
举个例子，先说说显性的比例偏见：
20块钱的商品优惠10块钱，优惠了50%；
300块钱的商品优惠30块钱，优惠了10%。
明明10元比30元少，但是50%显得比10%更优惠！这就是显性的比例偏见。
隐形的比例偏见呢？我刚刚用这个问题问了我朋友，你也可以思考一下你会怎么选：
两个盒子一大一小，小盒子里面装了20块饼干，其中一块巧克力饼干；大盒子里装了200块饼干，其中10块是巧克力饼干。好了，现在为了拿到一块巧克力饼干，你会从小盒子里拿，还是大盒子里拿？
我朋友说那不是概率一样吗？我说是呀，那你会怎么选呢？他说从大盒子里拿。
你看！他明明说概率一样，但还是选择从大盒子里面拿，人们对于大的、多的数字是多么的迷恋而不理性啊。甚至有人做过实验，从10个球中，选取红球的概率是10%，100个球中，选取红球的概率是7-9%，大多数人的选择（超过80%）是从100个球中选红球。
说完了故事，我说说比例偏见在实际生活工作中的应用，我们毕竟都是正常人嘛，免不了受比例偏见的影响。
比如我的公司是做出国留学考试培训的，如果客户对价格有异议想要一定的优惠，比如10000块课程，我们优惠500块，我们就要强调优惠了500块呢！而不是说我们优惠了5%。比如车子、房子这种“高价格、高价值”的商品，在优惠的时候，4S店常常会说，您在我们车展当天订购，除了优惠5000元现金，还额外赠送价值10000元的保养10次！5年都不用给保养费了！如果以一台20万左右的车子的价格为比例尺的分母，总共只优惠了7.5%，但是以金额为数字的话，给用户的感觉要大很多，房子就更是如此了。
总结一下，如果您的产品价格高，就可以以优惠金额的数字大小报给客户；
如果您的产品价格比较低，就可以以优惠金额的比例大小来报给客户，20块的东西优惠10块钱是50%呢！
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