历时1年1个月，朋友终于把房子卖了。整个过程现在回看起来并不算复杂，关键就在于识别可信的中介。
在朋友的卖房经历中，主要有四家中介在努力推进。第一是XXX，它号称是上海除链家之外最大的本土中介。它自我介绍说，他们几乎能垄断上海的客源，因为他们驻守在小区门口。这个理由其实挺牵强的，驻守在小区门口就能享有整个客户群吗？如果客户的来源如此简单，那么驻守的中介肯定不只他们一家。
在实际接触过程中，我发现他们家的流程有些诡异，他们会从上至下先用本小区或者隔壁小区曾经低价成交的事实来影响你。由于对标了之前成交的同小区低价房，会让你不由自主的相信咱们的房屋不那么值钱。我们对此深恶痛绝，我们的逻辑是，如果永远对标最低的价格，那么价格会越来越低，直到为零。可事实上，市场价格应该是个区间，而不是个定值。低价有其自身客观原因，只能作为参考而不能作为唯一的定价依据。
其次，在协商的过程中，买家和卖家被安置在各自的房间内，一般不会安排见面。中介会来回跑动做工作，帮助卖家提价，再帮助买家压价。我们一直很好奇为什么不能直接让双方见面，让大家互相介绍之后看看有没有可能达成一致。直到我们成交那一刻仍未明白这个道理，因为我们的成交建立在双方见面直聊的基础之上，没有保留，坦诚相见。
第二是链家，他们家程序相对过硬。他们会先和双方独自沟通，然后安排双方互相了解，接着再分开给双方各自做工作。那么，至少在流程中有一个互相见面互相了解的过程，这样可以让双方有些方向。除此以外，并未发现链家有什么优势。
第三个是小中介，他们家的服务其实还不错，也挺热情。找来的客户比第一类中介强很多，不过劣势也很明显，他们的品牌知名度不够，客源较少，客户的忠诚度很低，曾经发生过客户被当面撬走的案例，让我们惊掉了下巴。
第四家是本小区的售楼中心，也就是我们最终成交的中介。他们的公司开在小区内部，客户通常来自熟人的介绍，或者那些明确想要购买本小区的客户。作为对本小区最了解的他们来说， 平时不大骚扰房东，除非有了明确意向的客户才会主动来联系我们。他们的优势在于绝对了解本小区，甚至各种房屋结构的细节，其次，他们的客户是经过自动筛选过后的。因此，只要出现有意向的客户，他们的成交概率挺高的。
最后想说我们的感受，中介的手段纷繁复杂，让人难以捉摸。但无论怎么变化，关键在于卖家坚定自己的判断，明确自己的目标，识别靠谱的中介。然后不要东倒西歪，前后不一致。同样的原则也能送给买家，事先做足功课，选择可靠中介。然后在实际协商的时候很容易判断对方是否有诚意，是否靠谱。这样，既保证了谈判的质量，也节约了时间。
网友评论