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项目运作思考

项目运作思考

作者: 林厚选 | 来源:发表于2019-08-21 19:31 被阅读0次

1.渠道推不推我们的方案?

2.渠道为什么推我们的方案?还推了其他家的方案没?怎么验证?

3.这个渠道是客户的哪一层关系?他们做下项目的概率有多大?怎么来看项目的赢率?

4.项目预算有多少?

5.什么时候采购?以哪种方式采购?

6.项目到了哪一个阶段?

7.厂商的竞争情况是怎样的?集成商的竞争情况是怎样的?

8.为了提高项目把握度,我做过哪些工作?

9.项目涉及的利润怎么去分配?

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