互联网定制异军突起是饕餮盛宴还是一枕黄粱，是豪门盛宴还是昙花一现?互联网定制的真实市场需求有多大？是过分扩大的伪需求还是真实需求？定制如此多娇,引无数英雄竞折腰。风起云涌，群雄逐鹿，谁不想成为互联网定制的老大，谁都不甘心被收编整合，谁将成为中国定制的带头大哥？谁又有能力整合定制资源，谁又在等待被解救，期待互联网定制平台的落地生根开花结果。
中国定制江湖刀光剑影，真真假假，在定制业的风口，自带互联网基因的创业公司“嗅利而至”，传统服装品牌也纷纷“触网”转型，繁华落尽如梦无痕，正如巴菲特所说“只有退潮后才知道谁在裸泳”。
一、互联网+定制快速爆发因素
第一，中国服装产业因关店潮、库存高企、销售下滑、利润下降等因素，存在着市场需求变化大难于预测、服装更新换代周期快、库存大量积压等诸多问题，旧的天花板服装格局正在瓦解，新的中国服装产业格局正在重构。互联网技术创新与中产阶级崛起的消费升级，促使中国服装产业打破原有旧的天花板重构，通过技术升级创造新需求，互联网技术打破了原有的旧平衡。
第二，互联网定制订单的碎片化、零散性和分布不均，通过互联网范围经济叠加，使原本垂直细分的定制市场因为范围效应迭加，将小众市场成为热门的规模性市场。
第三，通过互联网将产业上游与消费者联系起来，依托互联网+思维使渠道优化，用互联网短路所有零售中的成本，将中间流通环节全部消除。省去传统营销模式中的大笔营销开支，以粉丝经济和口碑营销还利消费者，实现真正高性价比，解决了低端无品质、高端太昂贵、成衣不合身、定制周期长、消费者认知度低、市场不透明、服务体验差等消费痛点。
第四，中国人肥胖比例提高,对更为合身的定制服装需求增多。另外，在追求时尚个性快节奏的今天，消费者越来越关注服装的个性化和合体性，希望服装不仅能满足自己个性化的需求，在尺寸、款式、材料、色彩等各个方面都表现出个性化的特点。
第五，中产阶级崛起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费将受到欢迎。另外，80/90后消费者逐渐崛起,2020年消费占比将达53%,其具有个性化、时尚化特征,对定制服装需求更为强烈。消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,定制服装正在成为一个性价比消费爆点。
第六，传统成衣品牌运营模式以推（Push）为主，一般是先设计生产再通过层层代理销售的模式进行推广，竞争主要方式是价格和折扣。而定制则有需求驱动制造，由制造商直接满足需求的商业逻辑，定制品牌运营模式以拉（Pull）的方式为主，C2B、C2F、C2M个性化定制都属于这种模式，再生产之前先找到消费者，竞争方式主要是取悦顾客、让顾客体验、顾客参与定制价值链等。原先传统的商业模式依赖品牌商、经销商、渠道垄断的加价率，而现在是顾客直接面对工厂，渠道的层次变得扁平化。
二、互联网+定制平台整合难点
第一，定制各门店定位参差不齐，目标客群定位不一致，表现在产品定位不同，工艺质量差异较大，员工素质良莠不齐，平台整合需要对各定制门店进行技术改造、系统改造、店面改造、供应链改造和人力资源改造等。
第二，定制平台各门店运营模式千差万别，大多数经营者从裁缝（Tailor）出身，自认为技术过硬，工艺质量千差万别，而且各个定制流派散落街头，江湖山头林立，谁也不服谁，“同行相轻”也是传统定制手艺中普遍存在的通病。
第三，通过互联网+定制平台的构建，实现更优的资源配置，提高效率。但定制平台如何整合成一体化标准化有较大难度，需要花费大量时间、精力和资本进行统一改造，进行规范培训，特别是量体、版型和工艺标准等的标准化统一输出更为关键。
第四，供应链问题在于对全产业链的掌控能力。定制不仅对工厂生产环节是一个考验，对全流程的每个环节也是需要重新变革。定制平台需要能够彻底控制从设计、生产、渠道、营销、品牌等全产业链，才能为柔性化生产个性化定制提供可能。
互联网服装定制行业处于产业发展的契机，以不同定位不同商业模式的定制平台如雨后春笋一样突然冒出，定制平台整合的关键取决于项目盈利模式、平台定位、推进速度、整合资源范围、团队力量、供应链的协调以及资本的推动。在未来2-3年内，与所有产业互联网项目一样，互联网定制将迎来新一轮洗牌期，上市、兼并、收购、清算、破产都可能出现。
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