弱者的困局

作为弱者，要想破除困局，难度很大。与强者竞争，没有任何优势。在市场竞争中，要想脱颖而出困难重重。

生产同一种产品的公司，一家经营多年大牌公司是强者，一家新公司弱者。

大牌公司品牌良好，供货渠道，采购渠道完善，销量大导致产量大。产量越大，批量生产越多越容易压缩成本，这是市场铁律。

而新公司，没有品牌形象，需要花费更多的营销推广费用，销量少，相对品牌公司生产成本高。如果要达到同样的质量，新公司要比品牌公司花费更多的成本，然而销售价格，必须比品牌公司低。

道理很简单，同样的产品，就算产品质量性能一模一样，一个是名牌，另一个普通牌子，如果价格一样，我们是选择名牌还是普通牌。这个没有悬念，你我都一样绝对选择名牌。

新公司生产成本高，销售价格还要低，利润几乎没有，大公司一旦降价竞争，新公司就会出现亏损。

如果同款产品，品牌公司生产成本低100块钱，出厂价格1000，挣200。而新公司成本900，出厂价格只能是950，否是没人购买，利润只有50。

名牌公司把价格降到900，最终还能挣100，新公司如果也卖900一定没有人购买，只能卖850，这样一款成品陪50。

新公司如果无法找到其它的利润点，最终的结果只能破产，或者通过消减质量来降低成本。这样产品的售后和口碑就会越来越差，在市场上就会给人一种廉价水货，山寨版的形象，永远无法和名牌公司竞争，只能维持低端市场。

干最累的活，挣最少的钱，挨最多的骂。这不就是众多国产公司面临的困局吗？一个刚成立一二十年中国公司，和欧美成熟百年的名牌公司，在同样的一个市场竞争，面临的困局，我们无法想象。