纯公益平台沃克读书会联合创始人/黎文雄
我们生活在这个世界上，每个人都在追求属于自己的成功，最美满的状态是事业成功，家里美满。成功之路有两条路，一条是走职场之路，另一条是走创业之路。
走职场之路的，有的人一辈子做流水线工人，有的人一辈子做小白领，有的人混在中间不上不下，当然也有的人成为打工皇帝。
走创业之路的，有的人开店，有的人做微商，有的人做传销，有的人做社群，同样有人做得不好，有的人做得不好不坏，也有的人让自己的企业成为巨头公司。
根据80/20法则，在追求成功的这条路上，20%的人走上了属于自己的成功之路，但是80%的人没有找到自己的成功之路，当然也就没有成功。
那么到底是什么限制了你的成功呢？这里有三点，一是没有行动；二是无效的行动；三是低效的行动。
如果你没有行动，你也不要指望有任何成功，你也不能实现任何目标。接下来主要分析无效或低效的行动是如何限制你的成功。
先是进行自我分析。我们很多人受到成功学的毒害，认为失败的原因是没有坚持。导致的结果就是一直在坚持失败的行动，结果自然是失败。
我个人在以前也是受成功学的影响，我做过线下地毯式销售，也做过电话销售，还做过淘宝店。但是我按前辈成功过的方法去操作，一直盲目坚持，时代变了，却没有改变方法，最终都没有结果。
另外我们还有一些人，是赌博式的行动，用的是希望营销法。比如开一个店铺，想当然认为自己有一个不错的点子。前期投入大量的人力、物力和精力，结果开业没多久经营不下去，无奈关门。
再比如有些人做微商的，觉得这个产品不错，市场不错，为了拿到更有优势的价格，一下子几万、几十万、甚至上百万拿更高的代理权，结果到后面产品卖不出去，留下一堆无用的货。
分析了原因，那么需要进行自我改变。
一是思维模式的选择。选择什么样的思维模式，就会有什么样的结果。如果选择传统的营销方式，大量投入资金打广告，最后结果如何，却没办法预测，成功与否靠赌。
另外一种就是科学营销法，别人的鱼塘-抓潜-成交-追销-自己的鱼塘。就是投入1块钱，要产生3块钱或以上的收入。每一次的行动，产生正向的结果。
二是导师的选择。此时此刻，我想和你分享安东尼·罗宾的三句话：找到已经获得结果的那个人。找出这个人正在做什么。和他做同样的事，你会得到同样的结果。
成功需要导师，这样可以站在巨人的肩膀上起飞，如果是自己摸索，不能保证有结果，也不知道要花多少时间。
那么如何选择导师呢？有什么标准？个人认为老师必须有实战经验，且他已经成功了，有成功案例可学。同时他有完善的体系。
有的人有实战经验，但是没有总结出来，这样学起来会比较辛苦，需要我们自己总结吸收。有的人有实战经验，但是他的系统不完善，只适合他自己，其他人没办法复制。
还有的人创立系统之后没有更新，刚开始运营，成交率比较高，能赚些小钱。但一段时间之后，大家觉得没有更高的价值，不同再提升能力或赚到那更多的钱，就没有吸引力，项目或系统就死掉了。
知道了如何改变，那就一定要进行测试。有一个关键的点，那就是尝试一切可能性，不要把鸡蛋放在一个篮子。
初期有很多方法与思路，但不知哪种可行，因此先要进行测试，不测试，你不知道哪种方法更容易成功。测试是小范围的，是保守的，是低成本的，前期就可以有很多犯错的机会。
有一个关键点，那就是如果测试失败了，就应该马上放弃。没有效果的行动，再去坚持，浪费资源，也没有意义。
举个例子。我们现在很多做微商的，包括做微信社群运营的。代理某个产品或某个培训课程，是怎么推广的呢？
一是每天去免费公开群打广告，结果被T。二是在朋友圈刷频打广告，结果惹人烦。三是群发产品广告，结果被拉黑。
这三步在微信刚兴起的时候，效果还不错，但是现在就几乎没有效果了，因此现在有一个新词，叫做“微商难民”，请问各位书友，你们是其中一员吗？
事实上，我们很多人都没有意识到这一点，我们还在执迷不悟地做这些无效或低效的行动。
绝大多数人，之所以失败，就是因为没有经过测试。一开始就投入大量的资源就进行大范围的推广，结果方法不可行，启动资金用完了。失败之后，再没有资源或资金继续尝试其它办法了。
最后，放大经过验证的成功测试。尝试100次，只成功1次，把那一次成功的测试，放大10倍，10倍，你就可以走向成功。
PS：我是黎文雄，笔名金钢简，我有7年电商实战经验，对社群运营有一定研究，我很喜欢读书，特别是营销类的书籍，我是阿里智库专家，前阿里巴巴商友圈内容委员会成员，纯公益平台沃克读书会联合创始人。
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