碎片化商业模式

什么是碎片化世界？

人的大脑，对于任何事物，都会有一个快速的决策机制，这个机制是不通过我们的前脑来决定的，而是通过我们的动物脑来作出的判断，而对于每个人来说，核心的2个动物驱动力就是：避开风险跟逐利。

当我们大脑看到任何不认识的东西，他就会立刻进入一个决策机制（瞬间的），先判断风险，如果有危险，立刻跑。如果没风险或者风险小，那么判断是不是值得去耗费能量获取。因为古代的能量是稀缺的，所以大脑的习惯是尽量能不消耗能量就不消耗。

    要学会成为有钱人，一定要记住，人性的本质，先避风险，然后才逐利。如果我告诉你，明天给你100万，然后要你先给我50万。你大脑第一个决定是，傻X，想要骗我50万。这个就是你的动物脑在做决策

    而99%的人的决策，都是不理智的，也是碎片化商业模式里面，最重要的玩法：利用人性的不理智，来建立疯狂的参与感。

首先我们先来了解时间。时间是一个人这辈子最宝贵的资产，同时也是任何做生意的人眼里最贵，最稀缺的资产。任何生意的本质，都是要想法让越多人把他的时间分配到我这里来。

比如说开一个小面馆，你最想要的，就是每个人吃饭的时候，能够把他吃饭的30分钟想到你这里来花；每个开淘宝店的店主最想要的就是很多人一想到要买衣服，就花10分钟到他的淘宝店里去逛。

    所以做生意的核心就是:如何“获取用户的碎片化时间”。让他花更多时间在“你这里”而不是到“竞争对手”哪里。

而在过去的商业模式,所有的平台，都是通过各种方式吸引你的停留时间。比如抖音、今日头条、优酷，只要你在抖音花越多时间，那么抖音就可以把你的时间拿去卖钱。卖给广告公司，然后广告公司再把你的时间卖钱给汽车公司，汽车公司花了广告费，就是希望买到你1秒钟的注意力，可能你正好要买车，看到他出了一款新车，就去买了。

    所以其实碎片化商业世界里面，时间是唯一的交易货币，

时间也是一个人最稀缺的资产。要成为一个成功的生意人，你就要知道如何把自己的每分钟，都卖成钱，让自己的每一天的时间资产，都在为你赚钱。有钱人的时间，是投入在能赚钱的消耗上；没钱人的时间，是投入到消耗他金钱的地方。所以时间久了，有钱人越来越有钱，穷人越来越穷，

    唯一的差别，其实只是来自于对时间资产的理解。

    好，了解了时间的宝贵，就可以理解为什么我上厕所一定看书，哪怕是10分钟也需要利用到。知识就是赚钱最好的工具，任何时候投资自己多一点知识，就为自己未来成为有钱人打了更多基础。

    第二个商业的概念，是 CAC，CRC 跟 LTV。用户注意力怎么换算成钱？任何商业，都有一个“收入”模式，跟利润差价。

    比如我卖面，如果一碗面定价10元，而我的成本包含了人工成本是8元，那么我每卖出一碗面有2元的利润。但是没人来我店里吃面，怎么办？我到街角花了20元搞了一个广告版，然后写了一个很好的广告语 “ 哪里吃面不是吃，这里吃面有美女陪吃”，结果带来了10个色鬼，每个人的 CAC “获客成本” 是 2元 = 20 / 10。

    然后你派了一条美丽的狗，陪在他们旁边吃面。狗狗名字叫做美女，这10个人吃完后，有2个人喜欢你的面，剩下8个跑了，从此以后这2个人每次来都让你赚2元，这2个人就是你的 LTV 终身价值贡献者。

    这个时候老板又开始想办法了，把老板娘搞到街头，让她去拉客，结果跑掉的8个人，回来了3个，老板娘陪吃，这个老板娘的工资，就是 CRC，留客成本。

    做任何生意，都一定有“获客成本” + “留客成本”。100个客户一定是来自于 1000个客户的眼球，而你花了多少钱去吸引1000个眼球，就是你的获客成本。而100个客户，真正能留下的，并且你还持续花钱提醒她回来，可能只剩下10个，这个就是留客成本 CRC。最后你的生意来自于这10个人，一辈子贡献了多少利润给你，这个就是 LTV 终身贡献值。一个生意能不能长久，LTV - （CAC + CRC） 必须大于0。你10个客户产生的未来收益，必须大于你花在1000个客户的眼球成本 + 留下100个客户的留客成本。如果是大于0，你这个生意就会越做越大！这个是最最重要评估一个生意的好坏的核心标准

第三个我们要了解的，是资本杠杆

    当你是穷鬼，你唯一能够翻身的机会，就是找到一个生意，他的 LTV - （CRC + CAC） 大于0。然后找人给你一笔资金，用资金来做你的CRC + CAC的投入。

    但是我们要了解资金的本质，钱本身在于有钱人来说，他其实也是资产之，。因为钱本身是有成本的。如果他把10万放在银行，一年可以拿2000的利息；如果他把10万拿去买国债，放着3年不动，那么他可以拿到每年5000的利息。

    所以要吸引有钱人把10万放到你这里，你需要设计是让他能够比把钱放在银行还高的回报率。但是记住人性的第一准则：风险大于回报。如果放在你这里10万，你拿去吃喝嫖赌花完了，他的本金都没了，还谈什么利息？所以资本的世界，是由风险组成的，越高风险的投资，回报率越大；越低风险的投资，回报率越低。

    投资生意，回报率就是来自于你是否能赚钱，以及你赚钱了怎么分钱！因为不能分钱的投资，你钱永远拿不回来，而投资世界里面，这个就叫做流动性：我投入的钱，是否可以随时拿回来？流动性越高的投资，回报越低；流动性越低的投资，回报越高。

    了解了简单的商业基础公式后，我们来看看跟你个人有什么关系，事不关己高高挂起，人性的第二本质：跟自己无关的事情，永远放在第二顺位。所以要吸引注意力资产，一定要站在对方的角度思考，跟他有什么关系，而不是跟你有什么关系。

    比如说面店老板又来了，他说，我如果把面都涨价到20元，那么不是每碗面都可以多赚10元吗？这个就是在自嗨！

    因为跟他有关系，但是跟他客户没关系。如果他说，限量3天，吃碗面老板娘陪吃，还让摸下大腿，只要加2元，还送一个卤蛋。这个时候每件事都关客户来，有人要卤蛋，有人要大腿，有人就要老板娘。反正加2元风险不大，但是对于这个老板来说，利润增加了20%，赔了一下大腿，成本增加了2毛钱，客户的感知价值增加了超过5元，这个生意就成了！记住，给人摸下大腿没有成本，没有成本的有价值的勾引物，是设计裂变商业模式里面最重要的核心，这个后面教实战操作的时候会教你们。

    我们来仔细想想，怎么从0开始创业，怎么从0做到有100万人民币在身上。我假设每个人都是0资产，0现金，穷到完全不行了。这个时候我们要先想法累积第一桶金。你专注的目标，一切都是围绕第一桶金，获得你的第一笔资产，然后才用资产撬动资产，开始滚雪球。

    第一个方法是“借势”。找到一个好的商业模式，然后通过借势来沉淀自己的资本。Gojoy 就是一个可以选择的累积你第一桶金的地方，当然还有很多其他的创业方式。只要了解了人性运作的本质，商业的本质，你会看到很多很多机会。借势一定要踩在风口上。我认定未来的10年风口一定是碎片化商业。如果你知识不足以自己判断，那么就盲目的跟着风口走，做一只被风口吹上天空的猪。但是一定要在过程中，长出翅膀，不然风口一过，掉下来就摔死了，顺风但是要找出落地的方法。

第二个方法就是“积累”。积累太重要了。就像王健林说的，设定一个小目标，先赚1个亿。他的小目标是1个亿，因为他已经积累了100亿。积累的目的就是让自己的资产基数变大，变大后，你的小目标就很容易实现。积累的过程，一定是先苦后甘，而指数型增长最难熬的就是前面的缓慢增长。谁都想要后面那条一飞冲天的直线，但是还是要从1变2，2变4，4变8开始。最后变成 5000 变成1万，1万变2万，1000万变2000万。基数越大，增长越快，要沉淀资产只有一个字：慢，坚持。只要看得到大目标，每个月每周给自己一个小目标，慢慢就达到了。

    第三个方法是共享。

    当你放弃了自己的利益，你就会发现更容易赚钱了；当你放下自己的脾气，就会发现更容易做生意了。因为社群的核心，是共享，当你把陌生人当成你的宝贝来爱，80%的会打你一巴掌走了，总是有20%的会喜欢你，我们要的就是亲爱的20%，用心去沉淀他们，用共享让他们受益。你心越大，越包容，你的财富就越多，因为“注意力资产”，“时间资产”，才是硬通货。你们现在没人说话，都在花时间看我打字，这个就是我的资产。

    最后一条做生意的道理，花钱一定是为了赚钱。

  每次花钱都要问一次，我花在赚钱上吗？如果是，大胆花，但是要赚LTV的钱，不是一次的钱。并且记住一点，你投资的时间就是钱。当你坚持做，别人走了，你的机会就来了。