波士顿矩阵模型（音乐产品为例）

本文以音乐产品三个版本迭代为例，用波士顿矩阵模型分析每次迭代中功能表现。仅记录，请勿对号入座！

1. 波士顿矩阵

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核心两个维度：市场占有率和市场增长率
明星型：增长率高占有率高，主打产品
金牛型：增长率低占有率高，占据市场但是没有发展空间
问题型：增长率高占有率低，用户需求高但是产品本身有问题，需要改进优化
瘦狗型：增长率低占有率低，市场和用户不需要的功能，摒弃

2.以音乐产品为例构建波士顿矩阵模型

由于现有数据维度限制，只能用功能点击转化率代替增粘率，用功能曝光量代替占有率。

2.1 x.1.1版本

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• 明星功能：搜索和最近听过功能是明星功能，可见用户来到app要么就是有明确目的使用搜索功能，要么就是想听之前听过的歌曲，因此这两个功能要再此基础上不断优化。如：用户使用搜索功能后一系列动作，是否搜索到合适的歌曲-搜索功能发起播放的频数、搜索功能发起播放率、搜索各场景人均播放时长等；

搜索部分详细数据指标说明请见：如何建立数据指标体系（音乐初创公司为例）的后半部分

• 金牛功能：此时此刻是金牛功能，产品中此时此刻在首页第一屏有主要流量，但是转化率却十分惨淡，需要考虑是文案设计还是内容问题，还是根本不是用户的需求，可以通过用户调研快速定位问题进行改进。这对于本产品属于优先级最高的功能问题，因为它的数据表明这是对流量的浪费！

• 瘦狗功能：红色标记为新增功能，歌手、榜单、最新这三个功能都是新开发功能，不排除由于时间问题用户暂时没有接受，可以继续观察数据。场景推荐功能可见不是用户的需求，因此可以考虑下线。

• 问题功能：流派是问题功能，在实际业务中流派在首页最底部，能够说明如果给流派足够的流量可能会有较正向的反馈。但是需要考虑一点：能滑到首页底部一般都是忠实或者对流派功能频繁使用的用户，因此建议做AB测试决定该功能如何展示。

2.2 x.1.2版本

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• 明星功能：与上个版本相似，不做描述。

• 金牛功能：经过近一个月的磨合，歌手、榜单、最新这三个功能有向金牛方向的走势，其中歌手表现最为明显，说明歌手这一功能能够满足用户的痛点，而榜单和最新还需调研用户意愿考虑是否留下。

• 瘦狗功能：红色标记为新增功能，场景实验室是新增功能，在首页第一屏展示，效果不够理想，仍需时间观察再做结论。

• 问题功能：热门歌单也是新增功能，用户的点击率高但是流量低，因此可以考虑和流派一样进行AB测试。

2.3 x.1.3版本

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此次版本更新最大变化是开通全端付费和强制登录功能，导致用户量级下降，各功能使用率也有消极影响。

• 瘦狗功能：DJ是新增功能，效果不够理想，仍需时间观察再做结论。场景实验室仍是瘦狗类型，经分析：从用户点击的数据上看，场景实验室会分流首页其他功能模块的点击率；相对的，在播放数据上却没有明显优势。首页第一屏包括搜索、此时此刻、二级入口、场景实验室四个模块，场景实验室所带来的播放量远小于其他三者，而且在用户使用深度（人均播放次数和人均播放时长）来看，数据不乐观。所以，在首屏拿到这个效果，这个功能不理想，建议下线。

2.4 x.2版本

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本次属于大改版，将首页有关场景的内容下线仅留一个入口，代替的是专辑、歌手、新歌，由于产品定位变为‘集团宣发主要工具’，所以此时此刻功能被替换成banner位，对于产品自身不是件乐观的事！！！

3. 总结

从以上四个版本迭代的矩阵模型中不难看出：
（1）现在产品给用户带来的两大吸引点是【搜索】和【最近听过】，搜索功能表现出用户带着明确目的，一旦搜索结果没有达到满意就会流失。从搜索结果的数据上看，用户偏爱单曲，对歌单或场景没有概念。最近听过功能是用户的习惯行为，对于将来要做个性化推荐模块，可以从每个用户的最近听过中提取关键词。
（2）场景实验室效果不佳，可以下线；
（3）歌手、榜单、最新这三个功能较符合用户意愿，但仍需打磨；