就是拿下订单的情商，就是在最后一刻怎么样去让对方签约。
很多人不好意思跟别人谈钱，永远都是谈到钱就支支吾吾。
我也是，不好意思谈钱就会发现你少做很多生意，你会做很多无用功，你会替别人做了很多的活儿，到最后说，你又没说要钱。就完蛋。
所以，你一定要去问对方的预算。
也有可能对方会讲说这个事我们现在还不能确定，怎么办？对方不愿意跟你说预算怎么办，不愿意说预算的客户就是耍流氓，就是他很有可能根本就没打算跟你做生意。
这个时候有很多种方法，第一种方法是你可以说，我不知道您为什么不愿意给我们公开预算，可能您有您的苦衷和难处，但是我可以给您提供一个信息，就是以往跟我们签约的客户他们的费用预算大概都在多少钱到多少钱之间，这个范围您能够接受吗？
他不跟你说预算，你需要跟他说预算，你必须得跟一个愿意谈预算的客户谈话。
否则的话，他不会给你签单的。
第二种情况，如果你的这个产品很个性，没这么多可参考的价格，你可以告诉他说，我不知道您为什么不愿意跟我谈预算，是不是因为你怕我知道了预算以后，我们会按照最高的价格来定价，把您的预算花光。
但您可以放心，这不是我们的习惯。
我们一定会按照您的需求来配置产品，而且我们的产品不会轻易调价。我们是绝对公正的，因为我们还需要跟您做第二次生意。
你要坚定地讲出自己的价值观，你要坚定地告诉他你做生意的原则，并且说我们必须得知道您的预算，我们才能够决定怎样去给您做更好的服务，才能够决定是不是应该去做一个详细的方案。
这个时候有一个非常重要的原则，就是不要轻易让步。
最后一点是，你不能老卖东西，你得成为一个销售的领导。
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