读书笔记20231220

作者: 高飞1 | 来源:发表于2023-12-19 22:08 被阅读0次

当别人都在探索机会、寻找风口、追逐趋势时，真正的高手在观察，他们能洞穿这些变化。他们能清晰地知道未来几年内什么是不变的，人们的精力、时间、金钱花在哪里是值得的。

不变的事情，恒定不变的可能比变化还要重要。早期房屋中介靠的是吃差价赚钱。同一套房子，你卖的时候，中介跟你说，房子太烂了，最多能卖90万。换个人去买房，中介又会说这个房子多好多好，最低110万。很多中介根本不追求客户复购，他们用假房源骗取客户看房，能搞一个是一个。

但是链家的左晖却傻傻地坚持赚该赚的钱。左晖认为，房源是共享的，客源也是共享的，所有房产经纪公司都可以拿到房源。链家不吃差价，还率先提出真房源、真信息，它卖的不是房子，而是经纪人的服务。

但链家的这种商业模式最开始差点把自己干掉，因为链家原来的优势就是门店多、房源多、信息全，共享资源后，就等于“自己抹杀自己”。

不过，链家经历了短暂的客户萎缩后，又很快重整旗鼓了。因为那些客户被大量黑中介、假房源欺骗后，都纷纷转头选择了链家。

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