放下恐惧

做销售已经四年左右的时间，但是每次见客户其实都是有些底气不足或者恐惧在。

今天我要给自己点个赞，因为我成功的突破了自己。

在上DISC双证班的时候，给我冲击最深的是任博老师的那句金句，“放下你的恐惧和骄傲”

放下你的恐惧和骄傲

在我看来，这是一句非常值得反复把位品尝的话。作为一个医药代表，见医生感到恐惧，可能是因为医生的态度，有的人真的很凶，对毫不留情的拒绝你，不给你说话的机会，甚至会说，没看到门上贴着医药代表禁止入内吗？非常不给人尊严。还有的医药代表在和同行交流的时候，觉得自己是大外企的就好像有一种莫名其妙的优越感，这是骄傲。

我现在是深深体会到了放下恐惧的甜头。

今天在上饶出差，希望公司产品能够进入上饶的议价目录，所以去了医院，先去了药剂科，药剂科一个小姑娘说，“我们昨天就已经截止了，而且主任也不在，现在院长他们正在开会讨论这个事情，来不及了”，就开始送客了。我出来后没有放弃，又去了另一间不知道什么部门的办公室，问院长办公室在哪，得知院长在开会， 便继续追问，院长在哪个会议室，于是去门口蹲点等。

在以前我是从来没有想过自己会这么做的，谁也不认识，看着一个人从会议室出来，也不管他是不是院长，先问啊。介绍自己，讲明来由，争取机会，虽然最后得到的答复是“现在你的产品已经有两个在医院了，而且我们医院有一句不成文的规定，能用国产的不用进口的，能用省内的，不用其他的”，听完第一反应是，这是一家市级医院啊，这到底是一种什么样的觉悟啊……简直闻所未闻啊。

结果没得到改变，但是我突破了我自己，我敢去直接找人了，即使是院长，他也不是怪兽，不吃人啊，哈哈，所以很开心自己的表现，放下恐惧的感觉真好。

被拒绝，做销售被拒绝太正常了，要记得，真正的销售合作，从第六次用心的拜访之后开始。

所以，不要害怕被拒绝，放下恐惧，先去递名片，说明来意，介绍你自己，不论结果如何，这都是一次机会。

放下恐惧，你会感觉天朗气清，惠风和畅，什么打击都是一种养料，在滋养你的成长。