本文来源：部分来自《逆向盈利》线下课程笔记整理
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周导说
商业模式实际上是为中小企业赋能的工具，大家都在研究商业模式，但最难的却是商业模式本身的落地。
一套完美的商业模式，一定是你在商业模式设计的原理上自己设计出来的，并不断在实施过程中纠错，慢慢成型。
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商业模式的原理是给大的方向，这个方向错了，怎么设计都无效。
所以商业模式是整体设计、分步实施、不断完善的。你的商业模式是不是在整合资源？控制哪些资源？无论这些资源是人、是财、是物，你都要有明确的条案。最后由于这个系统的设计，公司可以实现自动赚钱的目标。
商业模式制度的设计是要让大家一起赢，帮别人赢的同时，让自己大赢。一个好的商业模式，有六个方面的评价标准：轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险、收费站。
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比如一个烤牛肉饼的店，生意非常好，店老板就想怎么样能够做大而不失去控制？牛肉饼就那么一点秘密，教会了加盟商又很难控制关键物料和技术。按照好商业模式的六个评价标准，如何设计烤牛肉饼的商业模式？
以终为始，设计了一个轻资产创业的渠道。
任何想要从事烤牛肉饼生意的，只要你找到餐饮门店门口的小摊位，或是租下几平方米的小店就可以创业了。2000元加盟，送一个专用烤箱，自购一个冰柜。交5000元物料保证金，在这个金额范围内给你发送半成品的牛肉饼，只需要在烤箱里烤几分钟即可，操作极为简单。实际操作每个摊位平均日销烤牛肉饼300个，每个售价8元，加盟商日赚毛利900元。除去摊位费，每月净利上万元。这就是小生意大市场，仅仅半年就开了上千家加盟店。
这个商业模式给到加盟商最基础的烤箱和原料，不需要任何的技术含量。不管你是什么人，没有知识，有没有学历，只要你有几千块钱，有一颗脑袋两只手，与餐饮店合作或找到摊位就可以创业了。但商业模式哪有这么简单，这个商业模式真正的考验是供应链。
往上走，一方面是冷链物流，这要找到相应的物流公司合作，因为大规模常态化，以最优价格谈好合作。再往上走就是供应链、采购与生产，自己干中央厨房？又成了重资产。于是委托食品工厂生产，提供相应原料供应商，亲自参与价格谈判，给工厂供应材料，按标准生产所需要的牛肉饼半成品。这又涉及品管的问题。
这个项目最大难点就是规模扩大的同时，如何保证每一个店新鲜的半成品供应，只要解决了供应链的问题，实现大规模生产，理论上这个商业模式就完全符合好商业模式的标准。
如此看，好的商业模式真的是设计出来的。问问自己你是缺资金、缺产品还是缺团队。其实今天新产品很多，但差异化并没有那么大，很难做到新特奇、高精尖。你要问自己有没有好的商业模式？没有好的模式，资本也不会选择你，没有好的模式，团队也不会跟你干，没有好的商业模式，客户不会选择你。与其花大代价去找一个好的产品，或是争取投资，培训你的团队，还不如设计一个好的模式。我们大多数人不缺资金，缺的是一个好的商业模式。
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怎么来衡量轻资产和重资产？最重要的就是你的投资回报率。不在于你的投资额大小，而是在于你的回报高、回本快，你投一个亿半年收回投资也是轻资产，如果投100万三年收回投资，那也是重资产。
快现金是指你的交易结构设计，全是现金流，不会产生应收账款。
易操作最整个商业流程和交易流程非常简单，一学就会，具有很强大的复制性。
高利润是指行业是蓝海市场，还没有竞争对手，或是通过创造新的市场需求避开了竞争。赚钱很容易，当突破盈亏平衡点后利润能实现指数型增长。
低风险在于双向互利，无论是平台还是平台的合作伙伴能实现双赢，如果商业模式有更多的交易方，比如涉及供应链的各个环节，那就要实现多赢。商业模式本身没有风险，符合政策、法律，另外从业人员既无资金风险又没有法律风险。
收费站是指你的整个商业模式设计了多条产品线，既有引流产品又有利润产品，甚至未来还有爆利产品。由于你是平台的设计者，整个产业链条围绕平台展开，任何方向的资金都必须经过你这个平台，实际你就成了中枢大脑，就成为了一个收费站。
看一下你的商业模式，符合以上六条中的哪几条？
END
为什么今天你的公司赚钱难？
是因为缺好的产品？
缺渠道？
缺人才？
缺资金？
缺各种各样的资源吗？
事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一支帮你整合资源的团队。而缺团队的真相是，缺一套好的模式！
没有成功的企业，只有时代的企业。时代趋势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡！老板的三个首要任务：明道、取势、优术。
时代趋势中国企业发展必经的3个时代：
1、产品稀缺时代-暴利时代
2、产品过剩时代-微利时代
3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)
现在传统的产品盈利模式：暴利期已过，进入微利和无利时代！
在这个微利和无利时代最好的一种商业模式就是分享经济社交电商模式，也叫社交新零售。随着2019年5月3日会员制社交电商平台云集的上市更是引爆了整个商业模式圈子。拼多多、云集、贝店、环球捕手这种社交电商模式被市场多次验证可行，通过分享裂变，利用利益驱使快速裂变会员与消费者，增加会员与平台消费的粘度，从而产生高复购率，也就会受到投资方的青睐，几年时间就上市，平台早期切入的推广者当然也赚得盆满钵满！
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