二三条237可能真的大道至简

二三条237

可能真的大道至简

为什么用可能？因为只是自己的理解，或者根本还没理解。

看程哥三条，营销的背后是这件事的逻辑，就是虽然人家是那么做的，但你为什么那么做，你的出发和目的是什么？

很多时候我们人云亦云，可能甚至都不符合项目实际，因为没想明白，所以也做的糊涂。

记得在桓台一个楼盘做策划，什么互动，微信游戏，都是鸡毛荪皮的小事。是哪一条销售政策真正的起到了作用呢？

价格和老带新。不是说单纯的价格低，而是结合区县的消费水平，低首付门槛，又是学区房，让很多为子女上学的父母动心。

区县还有一个最大的特点，就是谁家买了房子，在哪买的，大家都会跟风去买，因为不会选择，所以选择相信自己的老乡。我老家人在当地县城买房，几乎清一色的在一个楼盘。

那么大量的老带新，是需要开发商支付很大费用的，而且客户几乎都会找到自己认识的在这买房的亲戚，这个量就控制不住。所以我们当时选择了送东西。大张旗鼓的送。

购房送电动车。当地电动车的使用率是最高的，我们就选择了这个礼品。准备了送货车，贴上了广告，找了锣鼓队，准备了鞭炮，敲锣打鼓的给客户送到家。在村里，鞭炮一响，全村人都要问一问，谁家有喜事，不是添孩子就是结婚。谁谁谁在哪里买的房子这件事可能瞬间传遍一个村。

去年菏泽项目，卖的最多的一个多月，多少套呢？接近400套。简单到什么程度，首付两万，如果你选择首付两万，那么单价上上涨两百，抵顶借款的利息，如果你不选择首付两万，那么就是正常销售价格。超低首付成了最大的市场卖点，一下轰炸了市场。结果最后的数据显示，只有30几个人选择了低首付。

一个动作如果有效，就使用到直到无效。今年呢，低首付效果就差了很多。市场不好是大势，其次是价格涨上来了，从6980到8400。首付再低，总价也高，低首付是入门门槛，总价高是卡人门槛，所以很多客户最后进不来。

有一次问凯丽，那么快能蓄客能开盘，怎么做的？基本都是老客户再购或者老客户介绍。具体我没经历，但高品质的楼盘，让业主称赞的楼盘，老客户主动带客户的激情要充足的多。

从自己买了名士到现在，我已经介绍大约五六个朋友买了名士的房子。我觉得推介给他们，不是什么老带新，而是一种感召，这类感召是当时当下，我觉得这个楼盘好。

有一次我妈自己在家，做饭没有煤气了，还没办法手机充值，老人又不认路，就给物业打了电话，负责我们楼栋的徐姐就冬天骑着电动车去帮忙交了钱，还因为只收现金折腾了一番。那么，作为老客户，我起码被感动了，到哪里我都会说，名士的房子好，服务也好，如果有点小瑕疵我也接受和理解。

棠悦就更是如此，品质好，细节好，一直在回馈老业主，服务好老业主。区县本来就小，把这一批种子客户服务好了，他们就会开花结果，扩散，是口碑传播器，是全民营销人。

记得涛哥分享春雷总一句话，项目面临的问题，主要是两个，一个是来人，一个是成交。

来人里面涉及了项目定位，营销推广，渠道，分销等等。成交里面有说辞，有价格，有逼定，有产品本身的问题。

结合自己的项目，所面临的问题，最影响成交的因素是什么？来人？价格，渠道，推广？有很大可能是前几天涛哥分享的，项目问题是系统问题，而不是某个环节问题，也有可能是解决了主要矛盾，次要矛盾也会迎刃而解。抛出个问题给自己想。