公众号：芸泠
你好啊，我是共勉。
好久没更啦，芸友们别来无恙呀~
我们都知道人际关系的重要性，但感觉很难和不熟的人建立起良好的关系。
所以我来啦，希望这篇推送会对你有所帮助。
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在我们一贯的认知里，人群中最能交到很多朋友的，一定是那些自身很牛逼，不断帮助他人，却不怎么麻烦别人的人。
我们从小也都是这么被教育的。
但是啊，真实的情况恰恰相反：相比那些你帮助过的人，那些被你麻烦过的人，会更愿意跟你交好。
我知道，突然放出这样一个不同于你以往认知的结论，会让你略感疑惑。
但相信我这绝对是一个拓宽你交际圈必不可少的技巧。
因为这是一个经过历史检验的的著名效应----「富兰克林效应」。
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要解释富兰克林效应，就不得不说经济学上一个叫「沉没成本」的概念，指的是你在某件事或者某个人身上投入的时间，金钱和精力成本，都会影响你的决策。
这其实很好理解啦。
举个栗子啊。不知道你们发现了没有，最近拼多多、淘宝这些购物软件推出了各自的VIP。什么省钱月卡、淘宝省钱卡。
开始我很奇怪，为啥一个购物软件要VIP。后来了解了一下发现：开了VIP以后会有各种满减券可以领，购物的优惠力度大。
开始拼多多跳出来说首月三元，我就开了一个试了一下，发现是真的比以往更优惠。
但同时，我也发现了一个问题：有VIP的那一个月，我买东西首先考虑的一定是拼多多。
即使在淘宝发现其他略好的，只要相差不大，我都会在拼多多上面完成交易。
这时候我就明白了：我还是被套路了，这些电商平台利用的就是「沉没成本」。
在拼多多开通VIP，意味着我在拼多多上多花了开VIP的钱，增加了成本。
这时候相比于其他平台，我会优先使用拼多多。
所以啊，看上去你在拼多多以更优惠的价格买到了东西，但却让你买了很多没有必要的东西，同时也让你放弃了其他购物平台。
也就是，我的决策被「沉没成本」影响了。
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同样反应在人际关系中。
想要和一个人交好，不是去混各种脸熟，强行寒暄尬聊，一个劲地献殷勤。
这真的不一定有用。这样产生的关系也不会平等。
但屏幕前看过这篇推送的你，就会有一个更科学的做法：
根据「沉没成本」，是找个适当的时机，让对方帮你一个忙。
这样一来二回，你们就熟了。
这里再举一个真实的栗子：
当时，富兰克林还只是宾夕法尼亚州的一名州级议员，想争取到另一名国会议员的认同与支持。然而，富兰克林不愿意卑躬屈膝地向对方示好。
他选择了一个独特的方式。因为他听说这位议员收藏了一本非常罕见稀奇的书，富兰克林写了一封信，很客气地说：“我特别想欣赏拜读一下，能否借我几天？”
这位议员二话不说便把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一张纸条，表达他的感激之情。
没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。
于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。
这其中的原理是：当对方****帮了你一个忙以后，就在你身上就增加「沉没成本」。他在你身上投入的越多，你们今后的联系也会越多，你们的感情就越深刻。
当然，这个忙也不是随便一说的，在这里告诉你三个基本原则：
1 ）不要涉及敏感区，比如钱。
2 ）不要盲目提出无理请求。
3 ）最好是他的擅长领域。
简单的说，就是费一点小劲的举手之劳。
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说在最后
在以往，由于我对于人际关系的认知上，有过一些偏差。
这导致我耗费了很多精力，做出过很多努力，却收效甚微。
还好现在我明白了「富兰克林效应」，在一定程度上纠正了自己的认知。
也希望能通过这篇推送，改变你在这方面的认知，让你能更好地拓宽交际。
最后再来划一下重点：
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。
好啦，今天的分享就到这里啦。
所以我的朋友，能请你帮一个忙嘛?
看完记得点个「赞」，点个「在看」，分享给有需要的人：）
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文：共勉
图：花瓣网
我想变好，我在努力变好
相信你一样0.0
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