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山湖家园3栋加装电梯项目的总包单位，最后还是选择了华康建安，没有与蓝天电梯达成合作。
在总包单位选择上，周林山还是有些惯性思维。他也管过采购的事，习惯的做法总是货比三家。在商谈过程中，又出现蓝天电梯报价和在建项目信息的不一致，才导致了最后的结果。
现在国企经营更贴近市场，有些现场施工的活会选择一些协作方协作。华康建安承接山湖家园加装电梯项目以后，把土建结构的活交给了协作方南山建安。土建结构的预算费用也是南山建安做的测算。
周林山和蓝天电梯商谈的时候，蓝天电梯曾经勘探过电梯井道位置的地下土层，有一层软质土层要做地下土层置换，为此要增加三万元的地基处理费用。与蓝天电梯最后商谈失败，主要因为也是在增加的这项费用上。
在与华康建安签订总包协议前，周林山提出了这个问题。南山建安来现场做了勘测，勘测结果与蓝天电梯的结论一致，地下有一层软质土层，可能是楼盘开发的时候，这里有一个水塘，经过了回填处理。这种软土质层确实需要做土层置换处理。南山建安对土质置换做了一个方案，实施土质置换的费用需要一万元，比蓝天电梯测算的费用要少多了。
华康建安与南山建安就地下土层置换专门进行了协商，最后回复周林山，地下软质土层土质置换处理的费用由华康建安承担，原来商谈的总包费用不变。
陈总坦言，他是很有诚意想承接这个电梯项目。正常情况下，出现这种情况是要和业主协商调整费用的，考虑增加的费用不多，他们就自行消化了。陈总的这种态度还是给周林山一些好感。
在电梯设备选择上，蓝天电梯是西子电梯的代理商，承接的项目只要业主没有特别要求，配置的都是西子电梯。西子电梯不是华康建安选择的主要品牌，陈总提供了几个样本供周林山选择，其中梅轮电梯是他们配置的主要品牌，现在在国产电梯中也是比较成熟的产品。
陈总交给周林山几个样本，没有对电梯品牌的选择做出限制，只是说如果选择梅轮电梯，他们的采购渠道会更顺畅一些，因为他们现在主要代理的就是梅轮电梯这个品牌。
回来后，周林山和老严两口子一起看了看陈总提供的几个电梯品牌，梅轮电梯，康力电梯，永大电梯。这些电梯品牌对于他们都不是很熟悉，以前也没有关注过电梯产品的信息，一时之间也没有什么特别的倾向。
在网上搜索了一下梅轮电梯的信息，梅轮电梯公司的规模挺大，网上评价不错，既然华康建安主推梅轮电梯，不如就选择梅轮电梯。华康建安采购得多了，售后保障可能也会好一些。电梯设备选定以后，总包协议的内容也全部经过商谈，达成了一致。 电梯设备最后选定的是800KG梅轮电梯，电梯井道采用铝塑板外包装，设置两条走道通廊，电梯总包费用为51.6万元。
接下来的商谈没有太多的变化，协议的内容在和蓝天电梯商谈的时候已经考虑得比较详细，华康建安已经承接了几台加装电梯的项目，对加装电梯项目要考虑的事情很清楚。因为华康建安是国企的缘故，在与他们协商签订协议的时候，对协议的细节没有了太多的纠结，周林山的心里无端地就少了些防范。和华康建安的电梯总包协议就这样签订了下来。
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