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昨天最火爆的，莫过于微信封新世相公众号事件了。
早上七点，我最早在朋友圈看到不断有人转发新世相的营销H5页面，那个时候显示出来的价格，还是9.9元。
当时我没去关注这个事。因为对于分享、诱导用户通过拉人头给自己拉新，让用户减去自己要付的费用这个操作方式，我实在是太熟悉了。
这波操作，不是现在才有，也不是新世相今天才发扬光大。早在很多年前，做网赚的那波人早已经把这一招运用的炉火纯青。
而过了这么多年，还一直在用这一招的，而且是用到极致的那种，可能还是王通老师吧。
拉新如果能用得上这一招，简直就是神来之笔。前提是设计好整个营销框架。
一级分销，二级分销，三级分销。
而在仅仅4个小时后，导致新世相这个活动H5页面被封，最直接的关系也是多层级分销。这个在7个小时之后微信团队有做了个正式的说明。
与之前很多营销大号被封不同，以往微信团队都不会做任何的表态，任由大家自由发酵讨论。这次直接做了个说明：微信严厉打击多级分销！
对于拉新而言，这个活动估计可以进得了今年的营销典型案例。但是对于高质量粉丝的留存而言，这个价值大不大，各位可以自行判断。
当用户只是被你活动形式吸引，而不是被你这个IP的价值本身而来的时候，活动一旦终结，粉丝的流失率是非常高的。
这次活动，有第三方数据统计，在短短的5个小时之内，报名人数超过了10万，销售流水超过了400万。
说实话，我很欣赏发起这个活动的策划，姑且不去讨论这个活动的负面新闻，在爆炸性的拉新而言，这个营销活动无疑是非常成功的。
但是这个活动其实已经有点失控了，很多人单纯的只是关注这个活动，而不是他们本来想要推出的那些营销课程。
在IP的用户群体而言，我一直认为用户的质量，要比数量重要得多。
我曾经参加过王通老师的一个培训学院，他们也做分销，但是整体的风险、活动影响控制的非常好。也做分销，但只做一级分销，没有二级了。这个规则，官方也是允许的。
当时这个课程是一万，但是学员如果可以拉一个新学员的话，学院可以返点5K。当时能轻松拿得出一万学费的，都是互联网行业的各个大咖，也有很多你们认识的自媒体牛人。
刚开始吸引我的，确确实实只是里面的营销课程，很多学员的目的也是单纯的来学习。
但是后面的人数多了，超过一百人了之后，后面很多加入的人只是想着去割韭菜了。一进群就到处去加人，加了人之后不是在搞互推，就是推销自己的产品。
这个也是社群管理的难点。如果客户不是追随你产品或者服务本身的价值而来，只是想通过你们这营销活动去褥羊毛，割韭菜，那你辛辛苦苦创造的社群，很快就会淹没在海量的差评当中。
不到半年，这个群就和很多群一样安静了。
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新世相的营销活动，从来都是把人性拿捏到相当的精准，这次也不例外。
所有的分销机制，都不过是基于这两点人性去设立一个营销框架：第一是贪婪，第二是恐惧。
你越想通过这个活动挣得多，就会越用心去拉更多的人。这个时候根本就不会再在乎这个活动本身的价值。
尤其在点点手指头，转发到几个亲戚、朋友、同学群里面就有可能拉到几个、十几个人以上进去，然后自己可以快速、简单的挣上个几千上万的情况下，肯定是充满鸡血去做这个事情的。
其实昨天在写作群里面，最早爆出来的，就是一个有点小名气的问答自媒体。他自身的粉丝也多，到各个群和自己朋友圈去转一下，钱就到手了。
15年的时候，有个x贷宝的刚推出，请了很多微商大咖、自媒体去站台，当时是这个x贷宝定的规矩是拉一个人注册，就返点20元。
然后一个微商品牌的创始人，现在还做的挺大的，在朋友圈立下豪言，要在一天内挣100万。他这个信心的来源，就是他手下的那一波代理，和他在各个自媒体上十几万的粉丝。
割韭菜可以，但是做人还是要有点底线好一点。这个微商大咖发表了那一句豪言之后，我就觉得这个人越来越恶心了，我不喜欢为了挣钱没底线的人。
至于恐惧，其实有两方面。
第一是怕自己跟不上这个知识爆炸的时代，大家都在焦虑、迷茫，看到什么都觉得是个机会。第二是怕自己进去晚了，要付的钱多了。
买涨不买跌，这是人性弱点。股票越涨越买，房价越高越买。
尤其是当你设置了价格只会随着人数的增长而增加，不会下跌的时候，看到这个活动的人，内心会更加的恐慌，这个时候只要提示一下他马上下单，大部分都会乖乖就范。
我昨天就拿自己做了一个案例。
最早打开那个H5页面的时候，显示的价格是14块左右，没细看。当时有点像看看他们营销课的内容是什么，但是又没最终下定决心去付款。
上班路上一直在刷手机，朋友圈、各个群里面都是在讨论这个事情，我的心又开始了隐隐不安了起来。毕竟这个课程的原价是199，怕自己错过了这个机会。
差几分钟左右到九点，最终决定还是报一下看看吧，价格已经到了29块左右。
最终，成功的成为了被割韭菜中的一员。
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我从来都不是很喜欢这种爆炸性的爆发，所有的成功，都不是一朝一夕达成的。作为慢热型的性格，我做事喜欢踏实、稳打稳扎。
每个人，每个品牌，都会有一个口碑值。好的口碑，是需要经过时间的打磨的。
年后，我们把成功的把一款电子产品给做到了首页，每天的销量也比较稳定，大小类的排名也不错。那个时候我们天真的以为，只要方法对了，就很容易在短时间把一款产品推上去。
太注重了运营技巧，而忽略产品和服务的质量，心态也急。
爽了一个多月，客户陆陆续续的来反映产品使用情况了。噩耗由这个时候开始，差评不断。
刚开始还以为是竞争对手在搞鬼，后来收到的投诉多了，发现不是，确确实实是产品的设计有缺陷，做货的工厂也解决不了差评的质量问题。
当头给了我们一大棒。
这几个月的时间白费不说，还浪费了那么多的推广资金和采购成本。当时就紧急叫停了准备给工厂准备做的一批货。
如果我们当时花费两个月的时间去研究、解决这个质量问题，即使最后决定不做，浪费也只是运营的两个月时间，也不用搭上团队的几十万开发资金。
只顾着低头走路是不行的，抬头看方向才是最重要的。决定一个产品、服务能在市场上存活多久，靠的还是口碑+服务质量。
产品质量不好，服务质量跟不上，即使你的推广速度再快又如何呢？退货、退款、投诉，总有一样拖垮你。
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