了解一个人，仅仅通过彼此交谈是不够的。但是，交谈是最直接，最简便，或许也是最有效的途径。道听途说的别人评价可能都带着各自偏见，片面却也不乏价值。
了解企业，很多时候只需通过了解企业重要岗位上的人就可以八九不离十了。
与孙科长邀我见面的原因一样，我去找他也是有清晰的目的的。我想通过交谈了解更多他们企业的情况，同时也是想看看是否能和他建立一种超越工作的友谊，反过来推动工作开展。我很清楚，孙科长的工厂已然成了我们这个濒临绝望企业最重要的供应商之一，举足轻重，我不得不特别重视。
有一点对我这个不擅长与陌生人打交道的人来说还是比较有利，那就是我与孙科长并非绝对陌生，多少还说过几句话。除了上午办公室的简单交流，之前在他企业也有对话，只不过当时我只是两级领导的随行小角色，又不负责与他们之间的业务，所以没有深入交流。当然，还有一个打消我顾虑的因素就是尽管交流不多，但我感觉彼此似是都有些好感，仿佛是同一类人。
除了作为一个职业销售员，一位销售科长必然有的一些职业和身份决定的套话外，整个晚饭期间孙科长给我的感觉是真诚的，有别于我认识的那些同样角色的人。在我这个年轻的新人面前一点没有像大多数前辈那样做出指点江山的姿态。我们在平等的氛围下轻松的交流，连我这个慢热的人都一点负担没有。
我们的默契表现在都没有按自己事前的准备试图去打听对方企业情况，不想用工作的话题来破坏眼前的气氛。不是忘记了使命，而是或许我们都明白一个道理：船到桥头自然直。坦诚相待，又何必去粉饰太平，说自己的好话。一切尽在不言中，我们都有一种强烈的预感，彼此一定都会给对方尽可能大的支持，不需要，也不可能通过探听消息来做出判断。
尽管没有打探，但我们还是分别主动介绍了一下各自企业。孙科长说了他们怎么从小作坊变成了著名的太阳神口服液的核心供应商，说了他们董事长的魄力和决心。我对自己企业了解其实很肤浅，所以也只能泛泛而谈地说了一些众所周知的内容，比如有多少车间等。自然，我也说了我这个角色来得十分幸运，是因为徐科长竞聘成功才落到自己身上的。又说刚上任面临很多困难，请他多多关照。
大多数时间都在说与工作无关的事，说各自生活的地方，说家里的事和自己的喜好。意犹未尽，又分别加了一瓶啤酒，海阔天空，直到天彻底黑透，菜彻底冷透。
夜风带着凉意徐徐袭来，我的大脑渐渐被女友占据，想她了，也是时候和孙科长说再见了。孙科长说要不要再去别的地方喝点什么，或者去捏下脚。我知道这是他身份带来的客套，并非真的是他自己想要的，况且我已归心似箭，也就婉拒了。我相信刚才的一个多小时他和我一样是满意的，我们都达到了各自的预期，尽管没有按照事前的剧本。
孙科长说他明天准备走了，下一站还等着他。互道保重，并约定下趟再次小酌，我们便分头向自己的目的地走去。
我疾步走在通往家的方向那条熟悉的大街上，心里装着满满期待，以及深深的愧意。
早安，十一月九。
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