We酒 5

小企业、小微个体创业者，那还有什么机会呢？小企业唯一的活路就是创新。小企业想改变宿命，飞跃龙门，唯一的路就是离开存量市场，寻找增量市场。

而这，正是『we酒』的宗旨——

用大体量/自带流量的/有基础的品牌，

用沉淀20多年的专业B2B运营服务能力赋能创业小微个体，

做垂直行业的纯增量市场。

分解来看这三条，是这样的

用大体量/自带流量的/有基础的品牌（让蓄水池一开始就不是空空的，用户替换的成本不高，因为好的品牌和产品一半创业者受制于资金和资源真的不多），

用沉淀20多年的专业B2B运营服务能力赋能创业小微个体（确保专业度，从而确定用户体验非常好。从而新体验减去旧体验分数会很大。绝不会上来就被人否认，类似微商最大的问题是没有专业的供应链服务，用户体验不稳定。门槛低，不专业，谁都可以来），

做垂直行业的纯增量市场（不抢存量市场，我们不需要也尽可能摒弃酒水经销商，目前核心大区运营商，特约经销商全部来自于非酒业从业者）。

所以，我们虽然是一个快三十年的行业龙头，是一个存量市场『定位清晰』，拥有顶级流量品牌，第一梯队产品的公司。但是我们重新定义了一个独立创业平台品牌——『we酒』。

这个创业平台是银基集团这个爸爸孵化出来的亲儿子，他的存在是为了离开存量市场，在增量市场找机会。

还是回到一开头提到的，产品大神俞军说的原话：“当你找到蓝海，找到一块用户体验为零的领域，你需要做的是什么？你需要把用户体验做到100分再发布，还是做到60分就快速铺开市场？当然是产品做到60分就赶紧上。”

速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你。这就是给后来者的壁垒，这就是蓝海的意义。

重要的问题说两遍

速度第一，快速感染用户铺开市场，让最多的用户体验到你。这就是给后来者的壁垒，这就是蓝海的意义。

就好像当年在欧洲大陆混不下去的西班牙人，到了南美所向无敌一样。那些在欧洲的宫廷里混得很好的人，当然不会冒着风险穿越大海。现有存量市场的既得利益者，也犯不着考虑创新。

创新，找蓝海，找到没有大佬、用户体验为零的增量市场，是小微个体创业者可以说唯一的改变命运的机会。

我们的想法，是用行业的专家去做同一个行业的增量市场，而不是外来者简单开拓一个地盘做简单的草莽创新。

所以，这样的想法在我心里萦绕两年，商业画布和沙盘演练从没停过，小程序做了2个随时可以用的版本，与公司管理层反复沟通，磨合，调整，虚化的概念终于变成了落地的具体执行方案。

酒水行业可以说是绝对快消品中最古老的，毛利最高的，从业平均年龄最大的，金融科技应用最少的，是相对消费品中客单价偏高，毛利偏高，创新最慢，应用技术最少，工具最少的。