1、企业痛点
（1）公司发展依赖于总经理一个人的学习，没有有效的组织学习；
（2）公司内员工的学习各自为战，没有形成组织系统性学习的方式。
2、切入方式
（1）提供增值服务：做一次免费的战略咨询。然后告知；A、知识来源于你的组织，你的团队应当且完全也可以具备这种学习能力。B、知识的分层：概念层、细则层、价值层。最终目的就是，让决策者认识到公司内部团队就是最佳咨询团队。
（2）用“试点”方法开发长期的KM框架，并结合“机会牵引”方法取得短期胜利，一旦证明了KM框架是健全的，就可以进一步采用“铺开”方法。
3、自己先实践，打造个人和实践案例
自己的团队完全先按这套理论来实践，自然就有说服力。
4、收费方式
与企业的绩效挂钩，或者拿企业股权，完全不收费。
5、客户门槛
参考日本会计公司的案例，被服务的公司是有门槛的，包括在环境、社会和公司治理，又称为ESG (Environment, Social and Governance)方面表现良好的公司。
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本文标题：KM管理系列思考（3）：导入方式
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