岁月流转，2020年已入深秋。不自觉间，我从程序猿转变为SEM竞价员已近一年了。这一年间，我给自己交了一份还算不错的答卷：转化SEM一年，让公司线上月成交30万+。这个成绩，相对我这个刚入SEM行业的小白来说，算是对自己的近一年努力的回报。我是如何做到的？
之前已简单介绍过我转行的心路历程，这里就不多做叙述了。感兴趣的，可以点击看程序媛如何转行做互联网营销？连载--转行背景了解。这里我将近一年的经历与大家分享，希望对于和我一样，打算进入SEM行业的小白有用。
进入正题，我主要分三个阶段。
第一阶段，学习
学习！学习什么呢？
说实话，我虽然是程序猿出身，但在进入SEM行业前，对SEM毫无所知。之前重点关注点都在某某技能书，某某又出新技术了等等。在我入职前的十五天时间，我从网上各种搜索SEM或SEO等资料，哪怕碎片化的，都吸纳过来，自己整理，去其糟粕，取其精华。
下面分享下，我入门时，学习的资料，希望小白们有用。
一、SEM——基础知识
这里是我学习时做的一些课堂笔记，希望对你们也有帮助。
2、企业盈利模式及平台选择（了解企业盈利模式和平台的选择，关系着后面定位关键词的选择及精准性，避免偏差）
3、名词解析及扣费方式（作为一名竞价员，这是必须要了解的）
4、工作流程（工作流程可以看出大致SEM要做的事情有哪些）
第二阶段，实操
实操这里，我整理了一份执行手册，需要的同学，可预留邮箱，我看到了发送给你们哦~
这里简单介绍下这份执行手册。主要分5个环节。
一、策略制定。
（一）B2B关键词广告推广策略：目标客户企业特征、目标客户关键人特征、目标客户搜索人特征、具体投放策略等
（二）B2C关键词广告推广策略：目标客户特征、目标客户特、目标客户特征等
二、投放准备。
（一）推广计划的结构
（二）核心关键词准备
（三）拓展100个有效关键词
（四）将筛选出的词进行单元的划分
（五）针对不同类型的关键词撰写4条创意
三、账户搭建。
四、投放测试。
五、数据调优
根据以上5个环节，就初步搭建出一个针对你们产品的竞价推广账户。
第三阶段，分析
分析，这里指的就是数据分析了。数据从哪里来呢？
数据是由百度平台的大数据获得，查看数据最重要的平台：百度统计、百度推广账户下的数据报告。百度统计获得数据的前提是我们需要关联我们的站点，即网站。这里，你们不明白，可以留言，到时再写一篇关于百度统计的和你们分享。
数据我们主要查看：账户报告、关键词报告、搜索词报告、创意报告、创意组件报告、总消费、展现量、点击量、点击率、平均点击价格、询盘量、询盘率、成交量、成交率、抵达率等。根据各类数据，查找问题本质，这就是所谓的透过现象看本质。
关于数据分析，以后也会有专门介绍数据分析的，想要了解更多的，可以关注我哦~
目前，针对小白来说，先进入第一阶段吧，祝你们马到功成。大家一起努力。
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