我和盘哥的故事（二）

年前XHS上，一个盘哥主动来搭讪，因为快放假了，工作有点无聊，就想着聊聊吧，就当有个人帮自己消耗时间。于是，我和盘哥的斗智斗勇就开始了，当然一开始我没想过对方是盘哥，只想找个聊天搭子。也希望各位姐妹能够避坑，不要上当受骗。【内附分析和避雷方法，请耐心】

二、第二回合：第二天

具体的记得不太清楚了，我只讲一下具体的关键点，盘哥开始了经济层面的了解和消费习惯的摸底。你要问我，是不是盘哥业务能力太低，还真不是，我一开始也没在意，可越聊，我就越发现这是我们这些做销售工作的人谈单经常使用的策略——挖需、建需，了解经济实力以及消费习惯。

我一步步给大家拆解，他的底层逻辑。

1.问想找什么样的老公：挖需环节，方便后期营造人设

2.问天津这边的彩礼：说对于自己来讲不多，20W不多——隐含意思他具有很强的经济实力。他在用利益诱惑我，也是为了后面探寻经济情况做铺垫。【敲重点：这样的人为什么来网上找对象？多问自己几个为什么，而不是头脑发热的以为自己中彩票了】

3.你看起来就是适合结婚的，我说你怎么知道？他说，你应该不是月光族吧，应该是会勤俭持家，不是大手大脚花钱的。人要是想有钱，就得会给自己的钱做规划。【敲重点：他的聪明之处，没有直接问，而是捧杀。】我说，还真不是，我恰恰是月光族。盘哥说，那怎么可能，你是有贷款吗？【敲重点：进一步探察经济实力】我说，没有啊，那不得先赚到钱，才能说自己有没有做钱财规划的事嘛。【敲重点：各位姐妹，请记住，永远不要对除了父母和与自己有结婚证的老公以外的人去漏财，无论你是真没有还是假没有，都说没有】

4.盘哥接着引导，说他平时特别喜欢用信用卡薅羊毛：我说我从来不用这些，我怕我还不上。盘哥说，所以要学会规划钱财，不然永远赚不到钱。但是，不是让你提前消费，而是学会怎么省钱。天地良心，我真没有用过，这里我说的是实话。【敲重点：一个精英人设的人，怎么会说出薅羊毛的话，所以，我当时就觉得是个大漏洞，而且一个想跟你谈恋爱和结婚的人，为什么引导你用信用卡和花呗，人设相互矛盾】

5.后面盘哥又问我是不是喜欢首饰、包包、化妆品之类的，这些平时占比多吗？：我说对首饰和包包之类不感冒，我只喜欢买书、旅游、逛山姆，化妆品属于常规消费。盘哥说，我的消费水平有点低，紧接着又补了一句，读书是最高贵的行为。【敲重点：他的本质是要探测我对金钱的欲望和物质的欲望】这点我也没说假话，我的确每个月最频繁的消费就是在买书、化妆品和山姆上。但是，我不是对钱没有欲望，而是我会把钱用在自我进修上，这个是我没有跟盘哥提到的。

6.接着，盘哥就开始说，他做第二副业的事：当然人家不会直接说，人家引导着我讲，当前的社会已经不能单靠一份工作赚钱了，要做副业。我的确有这个想法，我想做流量，所以就跟他探讨起来了。他也确实对职业发展和后期副业上给了很好的建议。只能说，现在的盘哥并不是完全没有文化和认识水平低的人。他说他也在做第二副业，我问他做的什么，他说就是大家经常做的。我没有继续追问，他就给我截了图，说给香港银行做理财T+0,到这我并没有觉得不妥。他问我对这个了解吗？我说不了解，他就给我讲了一遍，说现在大环境不好，这个不太行，等以后吧，如果环境好了，先用几百块钱带着我实操一下，我就懂了。

后来，与盘哥完全切断联系以后，去看解密才知道，原来ZP的手段就是这个。我只能说，我的盘哥是个出色的猎人，懂得耐心等待，不着急。【敲重点：这不仅是猎人有耐心，他也是初步试探猎物的反应——急不急于赚钱，对赚钱有没有急功近利的心态——如果我是，我会问他赚了多少，怎么赚。他说以后，目的也是为了吊足我的胃口。实话讲，这是后来复盘才想明白的。当时，我没理他，纯粹是因为我不想搞理财，我的重点全在如何通过做知识付费或者爱好兴趣转化第二副业】

7.在讨论副业这事上，盘哥，有在做PUA我的试探：他问我以前是不是不这么健谈，遇到事都不问的话，怎么可能有提升和赚到钱呢。我内心戏是：你知道个屁，姐，什么样，凭什么由你来评判。我说，我只关注我想做的事，我只问我想做的事该如何发展。

8.这天还出了一个插曲：不知道是聊什么，突然话题就引到了同居这个事上。我就亮明了态度，我说不接受婚前同居和发生关系这事，男女朋友的关系只止步于恋爱的位置上，这就是男朋友和老公的区别。盘哥就开始给我洗脑了，说什么本能反应之类的，我说这事发不发生，在于两个人的意愿和毅力。我说，你如果不希望它发生，自然可以不发生。此时因为这个事，我态度已经不好了。盘哥说，他尊重我的观念和想法。【敲重点：姐妹们，无论是想找个不奔现的聊天搭子还是想找对象，初期就要立好规则和框架，要让对方知道哪些话题能跟你聊，哪些不能，哪些事能做，哪些不能做】

我不能说盘哥一点真诚没有，既然要当演员，如何演的逼真呢？只能躬身入局。为了缓和关系，盘哥还给我讲了他朋友被公司老板画饼没赚到钱的。故事是，老板对这个人非常好，但是后来公司陷入了困难，让这个人帮忙，结果就是白干了一年没有拿到工资。盘哥跟我说，千万不要相信老板画的饼。

我说，我不信任何人给我画的饼。老板跟我之间只是利益关系，只是价值的等量交换，没有感情在里面，谈利益就不要跟我谈感情，谈感情就不要跟我谈利益，我产出不了价值，老板不会白养我。【敲重点：我后期复盘的时候，有想过，他到底只是单纯的在跟我聊一件事，还是目的为了探我到底是感性的人还是理性的人，以此后期方便给我制定一个合适的剧本】

第二回合就结束了，故事继续......