谈判得底气来自哪里？
我是一名商务代表，经常会和客户谈到价格
客户有的时候，会在价格上和你纠缠，等你价格搞定了，又会和你在服务上纠缠
那我们该如何应对呢？
平时得做法就是，我心里知道低价，说什么也不能低于这个价
只能跟客户死磕
或者通过产品价值，避开这个话题
熊浩老师说谈判中一个重要误区是设定底线，而且设定底线其实是立场问题，整个对话会失去共创得弹性
第二个，我们设定得底线，往往是自己高估的
真正能让你强硬的是，你有一个替代方案，过了这村，还有那店
如果说底线是一种固定的，像山一样牢固的思维，那么替代方案就像水一样，它可以流淌，可以变通。底线思维让你获得自恋，替代方案让你获得自由。
通俗的讲法就是货比三家
延申一下，就是做人也要留有余地，不能非黑即白
无论我们是生意上谈判
还是和周围的亲人，甚至我们的小孩沟通
比如和孩子讨论事情，有一些家长，习惯的是命令式沟通，在普通的生活场景下，也设置底线
偶尔越线的情况下，做出一些极端的行为
没有达到预期的教育效果，可能还在孩子心里留下阴影，反而得不偿失
真是做人留有一线，来日好相见
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