首先我们来说说滴滴是如何干垮优步的？
说起滴滴，可能大家对它最深刻的印象就是当年给用户和司机补贴的烧钱大战，滴滴与快的当时各占领了打车软件市场的半壁江山，一个背后有阿里支持，一个背后有腾讯，可谓是不分伯仲，一场大战总共烧掉了20个亿，让整个商业届都为之轰动，但这只不过是滴滴所做的其中一部分。
我们往常对于互联网企业的印象，就是特别擅长于利用互联网的打法拉新用户，维护与经营用户的关系，但实际上，还有一个团队是不容忽视，那就是销售铁军，那说起铁军，最著名的就是阿里铁军，在当时2000年，电脑都没有普及的时候，阿里铁军就要去地推，让各个商家用阿里巴巴的网站卖货，如果没有销售铁军，那可能就没有后来的淘宝、支付宝等等我们熟知的软件。
包括我们熟知的美团、滴滴、大众点评、去哪儿网等等，谢谢著名互联网公司的创始人或CEO、COO都是阿里铁军出身，像彭蕾、孙彤宇等这批精英，都是铁军出身，
我们言归正传，滴滴当期抢占市场，比较有名的就是针对上海这片市场的争夺战，当时上海的打车市场已经被大黄蜂占领了两年多的时间，做得也是比较成熟的。
大家觉得，如果一个被竞争对手做得比较成熟的市场，想要快速占领的话，需要多长时间？
我们一般都觉得至少要一年吧，但是滴滴仅仅用了一个月的时间，就把竞争对手干趴下了。
它是怎么做的呢？
当时的市场除了大黄蜂，还有优步，优步当时也是财大气粗，所以滴滴其实在这场大战中拼用户熟知度拼不过大黄蜂，拼背景也拼不过优步，但是滴滴呢就凭着他们的销售铁军，快速拿下了这个市场。
在做市场推广之前，都是要做用户画像的，大黄蜂瞄准的是打车用户，拉新用户，然而优步和滴滴做了市场分析之后，觉得最开始要做的不是拉打车用户，而是要拉司机用户。
优步通过办免费酒会和party，成功吸引了一批豪车用户，而滴滴则把目标瞄准了中低端的司机用户。
滴滴落地，地网连续触碰1个月拿下上海市场，筹备阶段就开始研究如何把更多的司机引进来。
第一步：找到司机用户画像，划出司机行动轨迹
第二步：吸引司机
1000个地推人员，进行网格状的营销，10个人一个单元，一共分成100个单元，一个单元中，两个人负责收集信息，打听司机吃饭聚集的地方，7个人负责去现场宣讲，免费请司机吃饭一个月，现场搞会销，引导司机下载使用滴滴，还有1个人搞服务。
后疫情时代我们自己的销售该如何转变，怎样定位我们自身产品，如何通过产品去找到我们的目标客户群体，再如何去利用互联网、销售人员及客户分享也就是天网、地网、人网对我们的目标客户进行接触，如何划分我们自己销售单元、怎样建立我们自己在销售链路，如何进行团队管控和团队激励，做好这些的同时还要做好企业文化，公司组织架构，还有我们最最重要的招聘，到底使用什么样的人，行政部门该如何进行招聘？
营销框架如何建，目标客户哪里找，怎样布局天、地、人三网，怎样打造自己的销售铁军团队，如何进行成本控制，人员招聘又该如何配合！通过滴滴的故事在我的脑海里面可以看到画面了！
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