昨晚的课，稀巴烂，今天早上千夏的课
失落
我好冷！
有点困，百度搜索：*杀
现在10：09
昨晚缺激情！
*准要我搞出传销式的感觉，我就是这样，要么是低迷得要死，要么是高昂得要死！
我去吼叫了！
我去放飞自我了！
我去喊英语了！
我去大声说出自己的能量语了！
不管有没有课，每天必须要说6个小时的话！
今天下午临时的让我讲课，结果，报名了！！！！第一个报名！！
**第四次讲课复盘：
15：12开直播，人比较少，正式开讲时间一改15：15，再改15：20，最后青云让我改到了15：30
成交人在15：18第一次公屏互动，后来电脑不能互动了，准哥提醒我那个人
好的方面：
1、上午一个人去通过大声朗读文字稿的方式调整了一下心态，捡了一个案例，中午睡了午觉，下午讲课有了小太阳不再像早上那样冷。
2、一边音乐一边说话，低开高走，开始随意的、低沉的，给大家一种慢慢来的感觉，这是学的天成。
3、15：27 成交的那个人（48岁，女，之前做过实体店刀具）一开始就在，一直跟了一整节课！所以一定要注意那些一开始就在公屏上互动的真人，并且要一开始就点名他们！重视他们！并且在后续不断的点名 。
4、一定要不断随时引导旺旺，因为推广在配合成交！！青云和准哥提醒过我。
15：37再次旺旺主动询问是否在课堂。青云跟这位不能在公屏上打字的同学旺旺话术：有问题再这里发，我看得到。不懂的都可以随时问。
5、15：58，我在讲了一些知识点 ，正准备让别人看我的案例店铺的时候，对方主动旺旺说要老师指点。所以这个询问来源于，我分析别人的店铺让他觉得有共鸣而引起的
6、16：24 引导旺旺的时候，开始不小心讲到**的背后的实力，要随时装*，今天青云说我成交在于百度自己**那一段比较好，很洗脑。
加上公屏的配合，就有人催眠跟风了！
7、刀具同学再旺旺16：30、16：38、16：44（一直没有给她诊断店铺，她要求我诊断，我还没有看到）：、16：54都在跟着我的互动在旺旺上回应，因为我叫了她几次，并且让他们回复了一次333。
8、16：00开始用金钱刺激大家，自己开100多*的**，月入**，学员案例。这里是隐藏的广告！这里是洗脑！（为广告做铺垫，今天讲广告没有硬广，讲广告之前还讲了一个宝爸的故事：被逼无奈，成长最快！在讲他的店铺：百万店铺*红产品）
9、16：38正式开始从干货转到广告，留一些吊胃口的东西，又引导一波旺旺，然后开始讲广告之前又对怼一个经常听课的侯马，给他诊断店铺。
10、16：52真正开始讲广告，从讲院长班开始，而且是从那个非常有名的案例之后开始的，而且讲广告的时候又叫了一波真人的名字。大家真正在意的点，就是把学费肯定赚回来没有问题的感觉！价值不到，价格不报！！
11、16：54 暗示行动——拍下链接这个动作，要暗示他们去做，不然听着就忘记拍了。备注：**老师。
12、16：57 与竞争对手的区别，微信比淘宝安全
13、17：00 上课、上当、紧迫感、要求标准
14、17：03 助教有人拍下来了，结果17：04那个人也拍了，稀缺性。然后后面就一直在帮助对方付款、确认收货。
15、今天我实在没有讲很多的干货，但直到最后一步我都还在坚持，没有像昨天那样放弃了。今天互动的人真的非常少，还是不断的引导
16、扫码店铺去讲，大家能够听得进去，我也能够讲得顺畅一点，因为男生不适合只讲知识。
存在不足：
1、对知识点还很不足
2、对案例店铺还不熟，运气好
3、添加故事的聊天记录和手机投屏，让整体更加丰满！
4、现场诊断的店铺反而没有报名，说明自己功力还不够。只能碾压小卖家。
5、凤*：太正经了，老学究的讲法。
卢*：需要加入一些p**的东西，我可以讲得更好！
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