产品营销

关于（硬件行业）产品营销经理，近几年各大公司都设计了这个岗位，但还没有像是产品经理或者运营，目前还并没有成为显学，网上似乎还没有系统的教程。

我根据自己的理解谈谈几点看法。

01 这个岗位的来源，应当是市场及渠道环境的复杂性提高。

一般一家硬件的初创企业，需要产品开发团队和销售团队就能存活，当其规模变大，便会有更多的细分岗位，例如产品经理开发及发布产品、销售团队卖货的通路。但公司规模继续扩大、市场及渠道环境更加复杂之后，便发现产品经理在开发之余无暇顾及过多市场及代理商的情况，于是便需要一道闸门，以及将市场工作做的更加精细——这就是产品营销经理岗位的来源。

02 这个岗位的核心职责，应当是负责产品增长。

尽管跟产品经理类似，都是对某一品类的产品线负起完全的责任，然而二者还是有差别的。产品经理应当是更多负责从概念到批量生产的开发过程，产品营销经理应当是更多负责产品从上市到退市的整个过程。“做出好的产品”和“将产品卖好”二者只能选其一的话，产品经理应当是前者，而产品营销经理应当是后者。

从这个点上说，产品营销经理应当是增长黑客，或者首席增长官。

03 这个岗位的重要职责，应当贯穿产品的全生命周期。

摸透本公司的产品，产品线布局是怎样的，各产主推产品有哪些，市场表现如何，目标客户是谁，核心卖点是什么

了解市场情况，有哪些竞争对手，市场占比怎样，各家的差异化定位如何，主推产品的对比等

熟悉本公司的渠道，不同渠道的特点，典型的打法，渠道下游客户的诉求，产品需求的反馈

完成新品发布，提炼市场定位和主要卖点，协调品牌、设计等职能部门完成广告、种草、无聊准备等预热事项，对接销售同学进行培训，确保定位、目标人群、销售目标是一致的

策划市场营销活动，输出营销方案和创意，赋能渠道和销售，保证重点区域、产品、客户的持续增长，关注数据表现并持续迭代

摸排并协调解决问题，持续收集用户和客户对产品和市场支持的反馈，协调各部门进行解决。

总而言之一句话，一切为了增长，哪里有问题就荡平哪里，哪块有需求就重点做哪块。

04 这个岗位需要复杂的能力模型。

这个岗位同产品经理一样，需要连接公司内外，工作任务繁杂，所以需要的能力也较为综合。

相当程度的产品思维。需要熟悉目标人群，市场定位的理论，从消费者角度思考问题。

出色的市场能力。如何与消费者进行有效沟通，信息如何传递到位，如何降低漏斗的流失，一些常用的工具例如A/B test、焦点小组讨论、数据分析等都需要掌握。

合格的统筹和管理能力。需要通盘考虑整个品类的增长，安排长周期的行事历，哪个节点哪款产品上市、哪场促销活动、采取何种营销手段、需要哪些支持，需要提前安排并及时复盘、迭代。

卓越的策划能力。无论是新品上市还是市场大促活动，均需要考虑清楚事情该如何做。既需要有创新思维，也需要需要掌握相当的市场营销手段和方案的撰写能力，例如拼团、优惠券、预售、加一元换购等。

系统的培训能力。需要对销售及代理商进行新品培训，同步产品定位及目标客户特点，赋能行之有效的销售思路。

宽广的知识面，或者说一些个杂学。消费者行为的研究，注意力的获取，定价的方法，广告投放效果的测量，产品需求的收集调研、，项目管理等，不胜枚举。

05 写在最后

正应为涉及的能力需求过于广泛，可以说每个产品营销人赖以生存的核心技能都不同，但是这个岗位是结果导向的——只要有行之有效的增长产出，那么就是一个合格的产品营销经理。

关于如何做好产品营销的工作，欢迎提出你的看法～