昨天，抽空看了一本书。

创新理论教父克莱顿·克里斯坦森写的。

《与运气竞争》。

创新是一门永远无法精准的科学

跟以往他所写的书不一样的是，这本书通篇都在讲述一种创新方法。

“需要完成的任务”理论。

乍一看，还真是搞不懂。

没关系。

接下来，我举一个经典案例，你就一定会懂了。

1.

奶昔知道吗？！

很好吃，很健康，最初是从美国传入中国的。

创新是一门永远无法精准的科学

不过，现在因为奶昔太普通、竞争太激烈了，导致许多店家的销量急剧下滑。

所有的商家，都在想着如何提增销量。

这不！

克里斯坦森提出的“需要完成的任务”理论，终于派上用场了。

这种理论，并不像过去那样。

降价促销、加量不加价、做的漂亮……

这些方法，几乎都尝试过了。

事实证明，没啥卵用。

反而是“需要完成的任务”理论，起到了反转效果。

那它究竟是怎么做到的呢？

其实很简单，就是蹲点观察消费者一天的消费习惯。

发现，一般奶昔的销量高峰分为两个阶段。

一是早晨7：30，商务人士买一杯路上喝；

二是下午6：00，孩子们饭前喝一杯。

根据这些观察，商家做了两点改变。

①早晨，奶昔做的粘稠些儿，抗饿！

②下午，奶昔减量，不耽误孩子们吃正餐。

是不是蛮有道理的？！

不出所料。

经由商家的这般修改，奶昔的销量蹭蹭的往上涨。

2.

那你可能会有疑问了？

早晨，商务人士为啥不买面包、牛奶、水果呢？也挺抗饿的呀？！

没错！是挺抗饿的。

创新是一门永远无法精准的科学

可是，这些东西都没有奶昔好吃健康呀！

再说了。

商务人士选择奶昔都是在路上开车喝的，像什么牛奶水果啥的，并不方便。

而对于下午，为啥奶昔需要减量。

我就不用过多解释了吧！

健康，不耽误吃饭。

这是每个父母都希望看到的。

抓住场景，就是抓住增长。

这句话，看来是彻底理解了。

3.

理论这种东西。

它并不是全对，也不能说它完全不对。

在联合利华这个案例上，它就没有起到想要的效果。

80年代初期，联合利华的人造黄油特别出名。

创新是一门永远无法精准的科学

可后来，却被真正的黄油所取缔。

高管们，也曾用过“需要完成的任务”理论去解决问题。

但，始终找不到用户使用时的具体场景。

你说它可以抹到面包上。

其他的酱也可以抹到面包上呀！

老干妈也可以，照样比它好吃。

创新是一门永远无法精准的科学

并不刚需。

所以说，它才会辣么容易被其他东西所替代。

因此，这种理论还是有不足之处的。

需要持续的迭代，升级。

～end～

克莱顿·克里斯坦森在书中曾说过。

许多创新，看起来都是精心策划出来的。

其实事实并不是这样的，它极有可能是撞大运式的创新。

创新是一门永远无法精准的科学

要知道，

在马克·扎克伯格之前，柯达早就近乎发明出一款与脸书（Facebook）类似的产品；

在Chobani酸奶品牌创始人哈姆迪·乌鲁卡亚成立现今价值10亿美元的公司之前，酸奶制造巨头们早就明白市场上或许会出现对希腊酸奶的需求；

在1964年的世界博览会上，美国电话电报公司（AT&T）曾经发布过一款“图像电话”，这要比苹果手机iPhone早了数十年。

所以才说，

创新是一门永远无法精准的科学。

它需要无数人，不断的去尝试，去试错。

这样，才能推断出未来最精准的创新理论。

（完）