文/傲娇的疯子​

早上出门后，看着初升的太阳，呼吸着新鲜的空气，内心非常的愉悦，非常舒适!

吃完早饭，在出食堂的时候捡到了100块钱，感觉人生到达了颠覆!

一边走路，一边把这100块钱拿到手里，看着这钱，开心、快乐!

突然一阵风吹过来，把这100块钱刮到湖里了，短短三分钟的时间，到手的100块钱又没了。

自己非常难受，这种难受的情绪伴随着自己一整天。每遇到一个朋友就和他说这件的事情，恨不得让这件事情让全世界的人都知道。

但冷静下来想想，这100块钱本就不属于我。而我出门时的好心情，却因为100块钱无意中得失而变成了坏心情。

经济学上有一个专业的术语：损失规避。

损失规避，是指人们面对同样数量的收益和损失的时候，普遍会感到损失的心理难受程度会更高。

损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

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巧妙的‘损失规避’

如果去问一个经常打游戏的人：最近游戏打的怎么样？赢的多还是输的多呢？

大部分人都会告诉你：我基本上天天输，这队友一个个都跟傻子似的。

实际上去翻翻他的游戏战绩，输的场数和赢的场数应该是差不多的。而且，在正常水平下，打得越多，赢得场数还可能越多。

但对于一个人来说，输给他带去的痛苦会远大于赢给他带去的快乐。因此，在输赢场数一样的情况下，他都会认为自己输的场数很多，甚至一直在输。

据研究报告，损失的心理变化是受益大的心理变化的2.5倍左右。

也就是说一个人输一把游戏，给他们带去的痛苦，需要用赢2.5把去弥补。

有位老人喜欢清净，他想赶走每天在窗外公共草地上玩耍的小孩子。

于是他对小孩子们说，要给他们奖励。

先是每个小孩子每天10元，过了2天，减到5元，又过了2天，再减到1元，已经几乎没有小朋友来这里玩了。

最后一块钱都不给了，小孩子再也不到这里玩了，大家都抱怨“居然一块钱都没有”。

被拿走的9块或者10块的痛苦远大于得到10块钱的快乐，孩子们会因为失去这个钱而选择离开，但他们忽略了这个钱本就不属于他们。

孩子们从最初那种得到的喜悦渐渐变为失去的痛苦，最终以不去为手段来展示自己的不满，这恰恰使老人达成了目标。

人对损失的感知能力要强于收益的感知能力，巧妙的利用这一结论，会有意外的惊喜。

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最好的方法

一家企业难免不出现员工迟到的情况，如果准备通过损失的痛苦让员工不迟到的话，那就需要规定：每个月迟到多的员工扣除本月部分工资。

一段时间后领导层很失落，发现：这样的规定没有达到预计的想法，甚至企业的业绩下降了很多。

为什么会这样呢？

因为这样的规定让很多员工都有了很大的意见，形成了一种抵触的心理。这种心理使员工在工作上出现了怠工的现象，企业的业绩也因此下降。

虽然处罚的工资数额不算多，但是不管多少钱，都是一种损失，都是从员工即得利益中扣除的，这会直接打击员工的工作积极性。

那如果通过收益让员工不迟到的话，那就规定：每个月全勤的员工，每人将会获得一定的额外奖励。

这个时候，大部分员工就会考虑：我要遵守规定，拿到奖励。这样会有效地避免消极怠工的出现，这里的损失规避，起到了正向引导的作用，以激励为目的。

损失虽然让员工牢记规定，但产生了怠工的情况；收益能在一定程度上避免怠工的现象，但是收益不大。那最好的方法就是：一手大棒、一手糖，‘全勤的奖励，迟到的处罚。’

这样即调动了那些积极员工的工作积极性，又会使那些很容易迟到的员工开始考虑：就算我拿不到奖励，也不能让我的既得利益受到损失。

强调失去比强调得到更让人牢记，强调得到比强调失去更能正向激励，结合二者，会得到更好的效果。

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