2025-01-12

市场中商品的形成，基于三种情形：

一、市场的实际需求：抗击艾滋病的药，是一些人受到艾滋病的折磨，医学专家才为此研发。

二、自然：微博开始是基于社交而诞生，时间一长，用户越多，意识到流量能变现，可以在上面刊登广告。

三、推动形成人的主观臆想：据说常做提肛运动，对生殖健康有益，有人研发了一款提肛运动机，屁股坐在上面，探头快速上下抖动刺激肛门，机器推向市场后，几乎无人问津。

第一种情形的商品，目标客户画像非常精确；第二、三种情形的商品，目标客户画像则十分模糊，只能根据常识和经验去估计哪些可能是目标客户，具体是否，需要销售人接触市场后的反馈得知，可能压根就没市场，可能需要改变方向。

销售人接触市场的过程，也是尝试、了解、调研的一个过程。