04月13日 17时31分
欢迎进入讲房专项训练，我是陪练师小贝，请把我当做客户进行练习。您好，链家李荣很高兴为您服务。
您好。你好女士，请问可以听清我讲话吗？我可以听清楚声音。
好的女士，请问您贵姓？
免贵姓张。
赵女士您好，很荣幸为您服务。您看到这套房源我实地带看过，请问您对小区以及周边配套了解吗？
不太了解，没去过那边。
我给您做个详细的介绍，您看可以吗？
看看这个是哪年建的。
您看的小区的建成年代是2004年，楼龄非常的新。
女士您是最先回答一下吗？
最好20年内。这套房子还是非常符合您对年代的要求。小区它位于二环以内，属于老西城的西禅街片区，他在西单十字路口的东南角，属于西长安街街道半路管辖，周边交通非常的便利，附近有三条地铁线环绕，1号线、2号线以及4号线，居民小区都约在8~10分钟左右，出行非常便利。
女士，请问您对今天的情况怎么样？对你有没有要求？
对您的整体代餐量还是不错的，整个市场也比较活跃，咱们小区最近已经成交了8套房，是咱们周边成交非常活跃的楼盘。我对她教育有诚信赖吗？
这个业主非常诚心出售，而且也很配合看房。咱们的房子现在是满5年，唯一的，产权也非常的清晰，福建的教育资源也非常的优质，片区内有4所小学，4所中学，还有4所幼儿园，请问女士您对学校有要求吗？
最好有学校，孩子现在16岁在读高中。
好的女士。
咱们福建的话最近的小学是顺城街第一小学，他也是一所百年老校。
您好女士。
您好。
我觉得挺好用的。
不是他俩打架。
我对我让你往这边走，你还应该再往里去。
您好女士，请问可以听清我讲话吗？
这边可以听清楚声音。
好的，女士。附近的话医疗资源也非常的丰富，周边的三公里范围内有多家优质的大型综合三甲医院，向宣武医院、友谊医院、协和医院、同仁医院等等距离小区也都比较近。
请问你看看这房子。这套房子我实际在看过，请问女士您想要了解房子的哪方面呢？这房子关了多久了？咱们这套房子挂了一个多月，也是不久的房源，而且业主的话非常诚心出售咱们挂盘的价格，也单价约合14万多一点，在售房源中的性价比也是非常的优质的。
这套房现在是空置的吗？这套房子现在是业主自己住。
好的，我知道了。
好的女士，您看您对医院有要求吗？这方面没什么特殊要求。
好的女士。
附近的话购物也很方便，周边有多家便利超市。
请问您对超市有要求吗？
希望附近有超市。
太好了，咱们小区北门最近兴隆县地上用品基本在这个超市里边都能够买得到。然后附近的话紧邻着西单商业圈，像西单商场了，作为百货、西单大悦城等等都在小区周周边步行15分钟左右的距离，请问您对商场有要求吗？
希望附近有超市。
好的女士，福建的话休闲娱乐场所也比较多，它紧邻着宣武公园、长安亭公园、北海公园、中山公园等等。距离最近的是国家大剧院，从小区步行也就约8分钟左右，请问女士您对公园有要求吗？
没什么要求，有没有公园都行。
好的女士，您周边的公交线路也非常的多，像一路五路、
37路、109路等等都在小区附近，请问您对公交线路有要求吗？没什么特殊要求。
好的女士明白了，现在我打开的是小区的区域导航图，您可以看到对吧？
我可以看见。
好的，咱们小区就在西单十字路口的东北角。您看你是在小区周边的配套方面也给您做了一个详细的介绍，您看还有什么您想要。了解我没有讲到的吗？我暂时没有问题了，麻烦您继续帮我介绍一下，谢谢。
好的，你说现在我打开小区的。
请问这个小区的。图您可以看到吗？这边可以看见。
好的女士想跟您了解一下，因为北京的购房是有限购政策的，不知道您这边是否有购房资质？有资质的，我户口就在这。
吴女士您本期购房是首套事业还是二套手套？
您本次购房是否需要贷款？不是打算全款买房。
好的女士，您这边的购房预算是多少？
940多万就可以，几批几户。
您看的这个。房子是一梯三户。
请问女士您。对中间户和边户有要求吗？打边还是中间户都行，我没什么要求。
好的女士。不知道您考虑几居室，想找个两居的。
明白了，您这边是几口人住？
参考人我们有个16岁的男孩。
明白了，好的女士。您这边对面积是否有要求？我想找个70平左右的房子，小区物业都提供哪些服务呢？咱们小区的物业是和平经典物业有限公司，物业费是6毛5，什么小区管理的也非常好，业主对物业的口碑也非常不错。咱物业除了7×24小区域的一个安保。他还负责去咱房屋。漏水等等一些电器维修，我们可以给物业打电话，这边基本上上班还是很及时的。
女士您看这是咱们小区的环境图。小区叫私密街，它是私密街和信用社统称叫和平门小区，小区都是2004~2005年的回迁房，全都是70年草泉的纯住宅名水名店，小区里一共有8栋楼，分为3块，瑞金6号楼和吉利星，18号楼是两个独楼独院的小区，小区总户数有1960户，停车相对来说也比较方便，小区的地上停车也有300的车位，停车费是150元每个月。地下又有小区进出又能进来。小区进出都有人脸识别系统和门禁系统，进出小区的话，小区管理还是非常安全的。
咱们小区一共有三个门，南门是出车北门那是路车，虽然不是人车分流，在小区管理的非常井然有序，各行其道。
好。
是西单周边客户群体重点关注的一个楼盘。请问女士您只考虑西单片区吗？
是的，业主有车位吗？您好。咱们这个房子小区都是租赁车位，没有产权车位，但停车还是比较方便的。
女士，您对车位。是否有要求要有车位？
我说的。
好的了解了。咱们小区近几年的。最好20年内这个小区楼间距大概多少？
小区的楼楼间距大于50米，所以它的采光合适也都很不错，您不用担心采光的问题。咱们这套房子总楼层是6层，本房位于一层，出行非常便利，楼一层下面有半地下，也不潮湿。
女士您对楼层是否有要求呢？
只要不是顶层就好，我不太考虑顶楼的可能会有漏雨之类麻烦好。
好的女士是否必须要有电梯呢？
是的。
是必须有电梯吗？
是的。
好的女士，咱们小区的话，这几年改造以后，整体小区环境是非常整体小区环境是非常优美的，小区新增了很多的花草，已经一直是整个小区环境居住起来更舒服更宜居。
春天鸟语花香，秋天硕果累累，请问。女士您对小区环境是否有要求吗？对环境没什么要求。
好的女士。
Know这个机构人群有原地回迁的，也有给孩子们也是用来上学的，什么小区的不同氛围比较好，邻里和睦，相互帮助，你说您看这小细胞你了解了吗？嗯。你跟那谁的车？
您好，我是。本案可以听清我讲话吗？我可以听清楚声音。
好的，你说你看在小区方面还有什么你想要了解的吗？介绍的非常清楚，我都懂了，谢谢。
好的，小区的绿化率是35%，然后我们现在的网站，
你说明他在小学方面。还有什么想要了解的吗？这块我大概都了解了，谢谢。
好的女士，您。看咱们沟通了这么多了，方便留个联系方式吗？
可以，我给你手机号13512345678，你之后加我微信。
好的女士，我现在加您微信，稍后会根据您的需求帮您多筛选几套符合您需求的房源。接下来我带您重点了解一下户型，您看的这房子是一个东西通透的两居室，这个小区是钢孔框架式结构，得房率特别高，它得房率接近90%，内部基本上都不是承重墙，可塑性比较强，房子的东西通透，通风效果好。采光也好，上午是棕色采光，下午是金色采光，这个小区还有一个小院，这套房子还有一个小院，东侧是一片绿植，一到了春天和秋天整个小区的话会非常的漂亮。
绿草盎然，业主又会种一些稀缺的花草果树，整个小区整个房子的话，会感觉非常的温馨。
女士，请问您对。朝向有要求吗？朝向没啥要求，房子装修怎么样？而这个房子是一个中装修，如果您对房子要求特别高的话，您可能需要。重新进行再装修，好的，我记下来。女士您对女士您对装修有什么要求吗？
我不打算装修了，也不想买装修太贵的，所以只考虑简装修的。
好的女士，您看这套房价它的格局非常合理，每个功能间都比较大，请问女士？
对。
卧室的面积有要求吗？或许最好在视频左右，采光好就行。
好的女士，您看咱们这个房间的最小卧室面积也在10.9平米，非常符合您的需求。
厨房的面积有构造一平米，而且还有窗采光通透性也比较好，女士请问您对厨房。是否有要求？我想要一个6瓶左右的厨房朝向无所谓，带不带窗都行，麻烦。
太好了，这个条件也符合您的需求。卫生间有4平米可以放下洗衣机。
您看您对。卫生间是否有要求，这方面没什么要求。
它是一个东西通透的，通透性和采光都不错，女士咱们对朝向有要求吗？朝向没啥要求。
好的女士，现在接下来我通过VR实景720度，但你详细的去了解这套房子的一个情况。
现在我们进入VR系统，然后我再跟您具体介绍一下房子的信息，这个房子建筑。面积是66.29平米，请问这款报价多少钱买的？咱们这套房子是一手业主回迁房，原地回迁过来的房子，房子的建筑面积是66.29平米，业主报价933万，单价约合14万！在整个小区里算是性价比很优质的一套房子。请问他这房子装修几年了？
比这套房子装修有10年以上了，所以它的装修也就算是中等装修。
张女士我们现在通过VR重组部门进入到房间，所以陈静是去了解这套房子，现在我们打开房门进入到房间，我们可以看到再往前对着的是一个卫生间。家里装修的话大概花了多少钱？装修大概花了有10万左右，好的。然后这是卫生间我们可以看一下，这是卫生间面积有4平米左右，洗衣机也放到了卫生间，使我们的生活更方便一些。然后我们回过来再往西。
咱们现在看的西医这边是个卧室，然后再往前的话，是一个客厅，我们再往前可以看见一些种植绿植的小院，业主是一个非常热爱生活的人，我们可以看到这个窗外的绿植郁郁葱葱，然后里边还有些绿植已经开满了鲜花，使整个屋子的氛围像在小花园里一样，整体来说它的生活氛围非常好，绿植也能释放出更多的氧气，使我们的屋内含氧量比较高。我们可以看到西向的卧室的采光也不错，阳光已经伸到屋子的中间位置，然后我们再往再往东我们可以看到，另一间卧室朝东向的卧室，朝东向的卧室，我们可以看到它的外边也有一些绿植。等于高多少？
这个房子是满5年，唯一的案例经是没有增值税也没有个税，有3%个点的土地创新，因为你手套还有一个点的契税，也能给您节省很多的税费成本。这是厨房，厨房大于6平米，我们可以看到厨房有阳台。这个房子加上税一共多少钱？如果说您是全款的话，咱们这个房子的网签价是在224万，所以我们一个点是24,000，所有的税费成本下来不到10万，这套房子税费成本也很幼稚，也能给您节省很多的税费。
业主这套房没有抵押也没有查封，产权非常的清晰，重新出售可以随时签约。这个房子创新的话大概是什么价格，其他没什么要求了。这套房子是在市场租金价格能在1万左右，市场的租售性价比还是很高的。
您看女士还有什么您需要了解我没有想到的吗？公摊面积大概有多少？房子建筑面积是66.29平米，公摊的面积能在7平米左右，得房率约90%，是咱们周边附近得房率最高的一个楼盘。
好的，我大概知道了。我说您看您一般什么时间方便？
下周中午可以吗？我和爱人都能去。
好的，没问题。稍后我会根据您的需求帮您再规整几套符合您需求的房源发送到您微信里，供您参考。中午的话我线下带您了解房源以及周边的配套情况，您看女士还有什么您想要了解我没有想到的吗？
我暂时没有问题了，谢谢。
好的，你说，接下来我再来总结一下您的需求，您这边是想考虑一个两居室面积在多少平米？
70平左右的房子差不多就行。
好的，我是想考虑一个两居室面积在70平米左右，总价在940万。
本次贷款是粉丝是全款，然后我们这边是手套，然后对房子朝向没有要求，他希望卧室面积在10平米左右，厨房最好是在6平米左右。
不考虑顶层的。
对楼龄有要求，想考虑20年以内的。最好20年内处理。
好的女士，您看还有什么您想要补充的吗？
介绍的非常清楚，我都懂了，谢谢。
好的女士，感谢您的咨询，请您稍后为我的服务作出评价，祝您生活愉快，再见。
好的，再见。
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