新兵（小小说）
文/何国华
何振兴出生在富裕的家庭，从小锦衣玉食长得白白胖胖，刚从热门的大学市场营销专业毕业了。书本上的营销案例背得滚瓜烂熟，一副踌躇满志的模样……
北山万寿寺里供奉着古代为民治水有功的许逊真君的塑像。每一天，附近几个县市会有络绎不绝的香客怀着感恩和祈福的心态前来进香拜竭，也有不少全国各地慕名而来的游客。
何振兴第一次来到北山万寿寺游览，看到络绎不绝的人流场面，马上联想到书本上有一个销售员把木梳卖给和尚的案例。
书中案例讲述的是甲、乙、丙三个销售员销售木梳给和尚的动人故事。
故事说：甲跑到一座寺院，游说和尚买梳子。和尚头上没有头发，就以为销售人员是专门来取笑自己，把他骂了个狗血喷头。但甲仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把木梳子。
乙去了一座古寺，他看见山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙找到方丈说：“香客们蓬头垢面进行朝拜，是对神灵的不敬，我们应当在每座香案前放上一把木梳，供善男信女梳理好头发再行朝拜。”住持认为乙说得有道理，于是买下10把木梳放在十座香案前。
丙来到一座香火旺盛的高山宝寺，对方丈说：“凡来进香者，多怀有一颗虔诚之心，尤其对于捐献功德之人，贵宝寺应有所回馈，这样做，一来可保佑平安吉祥，二来可鼓励更多的人积善行德。我有一批木梳，您的书法超群，远近闻名，可刻上积善梳或增智健脑梳等字，然后作为馈赠品送给善男信女。”方丈听后心喜不已，立刻买下1000把梳子。
振兴真是初生牛犊不怕难，一边想着案例，一边走进了方丈办公室。说明来意后，他的销售方案竟遭到了老方丈的婉言拒绝。振兴有些激动地睁大眼睛，发现了一个长得又黑又瘦的小伙子站在方丈的身后笑而不语。
何振兴一心盼望着首战能够获得旗开得胜的好成绩，连忙对着老方丈和又黑又瘦的小伙子说：我的这批木梳卖给贵寺后，可以暂不收钱，等到贵寺全部送完木梳后再来结帐。又黑又瘦的小伙子接过振兴的话头说：如果送不出去呢？振兴心里想，哪里会发生这种倒霉的事情，白送木梳子给香客，还会没有人要。赶紧说：我先放1000把木梳在您们这里，如果还有送不完的木梳，每把给贵寺1元保管费，再加2元的木梳维护费。黑瘦小伙子说：口说无凭，立字为据。
何振兴与寺庙代表签订了木梳销售合同，心里十分高兴，寺庙代表就是那个长得又黑又瘦的小伙子。
振兴签订好了人生第一份销售合同书，他决定乘胜出击马上去一趟非洲，要依照经典营销案例上介绍的方法，继续把鞋子卖给不穿鞋的非洲人。
半年后，振兴的脸被非洲的太阳晒得黝黑黝黑，人也削瘦得皮包骨头。他沮丧地回到了国内。俗话说，有失必有得，他仍然满怀希望依约来到了北山万寿寺。
一进北山万寿寺的山门，他第一眼就发现寺里原来那位又黑又瘦的小伙子现在变得白白胖胖了，正站在大雄宝殿前静候自己的到来。两人见面后，简单地寒暄了几句，就把话题转入了正题。白白胖胖的小伙子紧接着把振兴带进了库房，1000把木梳静静地躺在这里，竟然一把也没有送出去。
振兴好歹是个大学生，不用算帐也清楚地知道，这1000把木梳，每把要交3元的费用才能赎回，3元就是自己从工厂进货的直接成本，如果要取回自己的这些木梳，还要倒贴给寺庙3000元。
振兴被这件倒霉的事情气昏了头，他嚷嚷着要去找方丈，问问清楚木梳送不出去的原因。己经养得白白胖胖的小伙子说：方丈云游名山大川去了，我们甲乙双方只需依合同条款行事就可以了，不必去惊动老方丈。
振兴接连遭受非洲和北山寺的销售失利，急火攻心，生起了病，住进了市人民医院。病情稍微好转一点就办理了出院手续。
振兴刚进家门，发现母亲和小妹手里各拿着一把木梳正在梳头，振兴觉得木梳眼熟，上前一看，只见母亲手里的木梳上面写着“积善梳”三个字，小妹的木梳上面写着“增智健脑梳”五个字。振兴问道：你们的木梳子从哪里得来的？母亲兴高采烈地告诉他：我们每人向北山万寿寺交了50元入会费，办了VIP卡，然后才得到了方丈亲自开光的一把木梳。小妹也高兴地说：方丈的理财经理就是那个长得白白胖胖的帅小伙，人家和你读的是同一所大学，和你是同一个市场营销专业呢，不过比你早一年毕业，论资排辈起来还是你的师兄呢。
振兴仰头望着天花板长长地吁了一口气，恍然大悟，为什么那个师兄原来长得一副又黑又瘦的样子，为什么现在变成了白白胖胖的样子，原来师兄也是读的市场营销专业，师兄也熟读了销售员把木梳卖给和尚的案例，师兄也到寺庙里卖过木梳，师兄也去过了非洲！
方丈推托自己云游名山大川去了，其实就在北山万寿寺忙着为木梳开光，姜还是老的辣呀！
振兴把自己关在家里，翻了一整天的市场营销案例书籍，还是没有在书本中找到自己失败的案例。
天黑了，翻书翻累了的振兴把双手向上一举，伸了个大大的懒腰。小妹见了振兴的这个姿势，温柔地笑着说：哥哥投降了！
又黑又瘦的何振兴快步走到阳台上，仰天长叹一声：哪里有名山！哪里有名寺！我也要学师兄去名山去名寺当和尚呀！
网友评论