比例偏见是指,在很多场合,本来应该考虑数值本身的变化,但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。
场景1
与1000元的锅、送50元勺子的方式相比,加1元换购50元勺子的方式,更容易打动消费者。
场景2
200元的4G内存条,顾客单独购买的可能性很小,附加在电脑上,4G内存的电脑4800元,8G内存的电脑5000元,电脑性能提升一倍,只需要多加200元,消费者会觉得特别的划算。
小结:运用方法
第一,促销时,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者感到更多的优惠感,而价格高的商品,可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二,用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上,这样会产生很划算的感觉。
第三,把廉价的配置品,搭配在一个非常贵的东西上面一起卖,那相对于单独卖这个廉价商品,会更容易让消费者感到价值感。
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比例偏见：贵和便宜是相对的 找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。
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今天学习了比例偏见的知识让我学习了新的一个销售知识： 如何掌握消费者心理呢？ 那就是妥善的运用“比例偏见”法则，让...
关键词：消费心理 、比例偏见 概念：比例偏见。 比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加...
听了今天的刘润五分钟，发现自己之前买东西都上当了，总觉得自己赚到了。其实是一个客户的心里想法 哎！套路太深了
概念：比例偏见 比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也...
当去4s店买车时，销售员给你说，你买的车是热销款，不能优惠，但是你花5分钟填写一份问卷，我可以给你便宜100块钱，...
本文标题：比例偏见（如何正确做优惠）
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