文／邓永泉 · 高级合伙人 · 仲裁员
有家中国国有矿业上市公司到境外投资，并购了当地一家矿业公司的大部分股权，价格很是实惠，股票随之大涨，着实喜悦了一阵子。
然而，过了两年，这个中国股东就不得不把这块肥肉吐出来，以低于当初收购价的价格把股权又卖回给了原来的外国股东。这是怎么回事呢？
事情很简单。
矿业公司的运营是非常复杂的，依赖于其他很多基础设施。这个矿业公司主要是靠专用铁路把矿石从山里运出来，而这条专用铁路的产权人（“铁路公司”）是转让方外国股东控股的子公司。
中国股东在并购时却没有对这条铁路的使用条件作出相应安排。结果，等中国股东控股这个矿业公司后，铁路公司一百个不配合，天天找别扭，矿业公司成本为之大幅度上涨。
中国股东咬紧牙关含辛茹苦地撑了两年，打尽了各种人情牌，外国股东根本不为所动。中国股东觉得这日子实在没盼头，实在熬不下去，只能长痛不如短痛，以低于当初收购价的价格把股权又卖回给外国股东了。最后算算账，中国股东等于是以极其优惠的条件给外国股东融资了。
这个案例告诫中国企业，外国伙伴做事那都是一套一套的，凡事都会看到三步以上，诸事皆有预案。
反观我们中国企业，过去三十年高速发展，快钱挣习惯了，挣钱也主要是靠经营之外的能力，总想着抓机会，见便宜先拿下再说，做事也多是走一步看一步，出了问题时就反悔不认账。
所以说，中国企业过去三十年在国内的经验根本用不上。历史只能证明历史，它证明不了未来。中国企业境外投资一定要入乡随俗，不能把国内的这些所谓的成功经验下意识地搬到国外去，否则，上了套儿连说话不算话的绝招都没机会使。
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