今天学习了录播课程:量品的竞品分析。
说实话，做任何一个行业必须得了解基础专业知识，并且需要了解同行，我认为这个很重要。
开始工作了如果啥都不知道，就没有办法开展业务。客户可能由于你的热情给了你一次机会，而这一次你没有把握好，做了没有准备的服务，这体现出来的不专业，给了他很不好的体验感受，那么下次他可能就不找你了，所以我认为学习基础知识和竞品知识很重要。
今天学到了雅戈尔是国内最具代表的第一大衬衫品牌，他拥有自己的新疆棉田，有免烫技术，有自己的一整条供应链，在业内也享有不错的口碑，跟我们相比有优势和劣势。优势是他的品牌已经打出来很多年了，有了一定的消费者群体，劣势很明显就是是性价比没有我们高。在同样衬衫品质的基础上，我们的价格显然更低，服务如果能更好的话，假以时日，我们也许会超越它。
国内还有其他的品牌，例如报喜鸟，凯米切，HAZZYS，BONO等
益达和鲁泰，是国内高质量的面料供应企业，俗称南益达北鲁泰。假如一些衣服的面料来自于这两个厂也是不错的。
红领和库特国内柔性供应链企业代表，主做成衣供应，商业模式主要为B2B，与跟我们有很大不同，不能形成特别明显的商业竞争。
与我们同级别的以定制服务为主要业务的衬衫品牌衣邦人和码尚，可以与我们形成同类别竞争关系。但横向比较还是有很大的不同，优势上我们有很多细节性体现。比如我们是自己的供应链，自己的生产工厂，而那两家主要是外包成衣，没有自己的供应链。衣邦人采用底薪加提成的量体师机制，而我们则采用合伙人机制，一种是雇佣关系，一种是合作关系，这将为量体师人开展业务带来不同的发展路径和职业通道。如果非要说谁更有优势一点，那么就要看人了，我想野心更大的人可能适合于量品，求安稳的人也许比较适合衣邦人。
码尚与我们比较的话，创始人90后创业者钱宝祥更年轻，他们的服务客户群体定位可能与我们不同，量品主要定位于35~50岁之间的精英商务人士，码尚则定位于20岁到35岁之间的年轻群体。同样码尚也没有自己的供应链，也许他们互联网思维更多一点，主要精力可以用于获客和服务客户业务，但产品上同品类399衬衫的品质和我们相比，就没有可比性，我们有免烫技术，产品的性价比更高。
除了同类产品比较，今天还学到了专业知识面料的构成，以及DP免烫技术。量品有自己的核心免烫技术优势，而目前国内有免烫技术的厂家也屈指可数，例如益达，联业，新马，领英，鲁泰，虽然也不怎么了解这些厂，但是至少能知道这些厂有这个技术，可以用来跟客户吹牛，哈哈…
世界上最好的棉面料来自中国，那就是新疆的阿克苏，所以以后听到凡是说我们的棉面料来自进口什么什么，我可以很自信专业的告诉他，最好的棉面料在中国，嘿嘿…
要学的东西还很多，这仅仅是九牛一毛，目前还没有入门儿，只能先写到这里。希望今后自己能够学习到更多知识，在开展工作的同时，一点一点补充进步，争取早日做个合格的量品人！ 嘿哈…
2020年4月9日下午杭州——贾蓉
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