懂日记

她不是全产业链，她是从别人基地上拿来的，然后再拍照，再销售，可能拿过来只有20块钱，她要卖200元，一旦卖不了，她内心就产生了摇摆，是不是自己卖的太贵了？

想降价。

我半开玩笑地给她讲了个故事，资本家宁愿把牛奶倒进河中，也不愿意分给穷人，我们本地有个做水果的，他就是按个销售，而且批发与零售一个价，卖不了咋办？卖不了宁愿扔掉，也要维持住自己的价格原则，越是如此，口碑越好。

这是什么？

姿态问题，你爱买不买。

这就跟签名书市场一回事，签名书市场有两类人，一类是我们，价格高，质量好，因为我们与作家是战略伙伴，多赢模式。一类是他们，他们卖的签名书多少钱？就是定价+10元左右，例如你可能花50元就能买一本贾平凹的书。

他们是瞧不上我们的。

理由就是我们炒高了书价，属于资本家。

我们是瞧不上他们的。

理由就是你们是一群苍蝇，作家到哪做活动，你们就跟到哪，甚至不请自来，去了人家的办公室、家中，不给作家一分钱，光想占作家便宜，严重打扰了作家的私人空间。

最有意思的是什么？

他们彼此开始了价格战。

我会因为他们而降价吗？

不会，因为我们的品质的确要高于他们的。

那么问题就来了，你的多肉到底是应该卖30还是卖200呢？这取决于你的货色，你觉得它真的值吗？

值，你就应该坚守。

我觉得挺可惜的。

骨子里还是穷，农村丫头，缺钱。

若是有钱有闲有品位，做这么一个院子，单纯的喜欢花艺，按照这个套路去做，甚至连花艺培训都不搞，只是单纯的做一个偶像，也会很红的。

只是……

多数人都为生活所困。

我媳妇也喜欢摄影，也喜欢多肉，也喜欢花艺，也有时间，也不差钱，问题来了，我媳妇有个致命的短板，没有美感，这东西一是天赋，二是学习。

有时，我觉察我自己，我什么时候最充满神秘感？就是我在农村生活的那五年，偶尔我去上海，大家在介绍我时，都要特意加上一句，他一家三口生活在农村，过着田园生活……

那时很多大佬都要找我聊几句，甚至有人送一袋现金给我，这都是真事。

意思是啥？

你活的有勇气，活出了自我，与世无争。

实际上呢？

妈的，我没本事赚到钱！

当我能在城市买上房子时，这不，我回来了吗？

你看那时我写的文章，几乎不谈钱，谈的全是情怀，什么土地，骑行，旅行，车子，宠物，假如有人跟你这么描述懂懂，他生活在农村，有着大片的土地，有辆皮卡，有越野摩托车，平时喜欢骑山地车，有条拉布拉多……

是不是很吸引人？

那问题就来了，当我生活在农村时，是不是不方便大家找我？

对于这个事，我在很早就想通了。

相知者不以万里为远，你想，你为了见活佛都跑到拉萨去，拉萨多远，你不照样去了吗？我这里交通再差也是沿海区域，属于交通网比较密集的，无非是多花一两个小时而已。

抖音上有个唱歌的组合，一胖一瘦，很火，我翻10个热门至少有两个是他们，你看围着他们的那群人都拿着手机，这些人是本地人吗？不是，多是来自全国各地的，他们俩流浪到哪，大家跟到哪，拍到哪。

不怕远。

情怀这玩意很有意思，适合贩卖，但是只适合单纯的贩卖情怀，不适合贩卖情怀产品，我举个例子大家就懂了。

假如，我有家签名书店，只展示不销售，里面有众多名家亲笔签名，可能会吸引无数人前来参观、拍照，还要给我点赞，懂懂太牛B了。

倘若我卖呢？

那就掉价了。

所以，你看高晓松就拿捏的很好，他不停地开书店，但是只展示，不卖，美其名曰公益书店，从专业角度而言，我觉得这类书店是没有生命力的。

第一、你会为了看书跑那么远吗？

第二、不以赢利为目的的目的，都是耍流氓。

但是，前期会很火，就是大家觉得好美，要去拍拍照，情怀使然，我觉得最好的模式是做快闪，在杭州开了接着搬到上海，再从上海搬到南京……

否则？

你现在对鸟巢有新鲜感吗？！

所以，谈情怀别谈钱，谈钱就没意思了，例如某作家很火，火到什么程度，到哪个大学演讲粉丝都要挤破头，他在丽江有个酒吧，那酒吧是不是也要火的要命？当时我带队去丽江，30多人，下午我问大家谁听说过XX作家？只有10多个，愿意去喝酒的呢？只有四五个，而且当天作家本人也在，最美不过想象，酒吧跟其它家没有太大的区别，也没有太火，一般般吧，甚至还出现了一个很有意思的小插曲，有人喝了酒没钱买单，差点打起来。

若是情怀被动一点呢？

那就有意思了。

就是你单纯的崇拜我，我不卖，你非买。

昨晚，我在朋友圈发了一组照片，是一个姑娘开的茶馆，这个茶馆只有一张桌子，主人是个女生，喝茶不要钱，但是你要给她讲几个故事，她把这些故事又整理成了书，先后出了两本书，还开了公众号，慕名而去的人越来越多，问了问，很多人是坐飞机去的，只为了见她一眼。

真的什么都不卖？

当然，不是。

你看两个细节，一是她后面有个大大的茶架，上面有各式各样的茶叶，二是门上贴着银联LOGO，意思是可以刷卡。

人家会主动推销给你茶叶吗？

不会。

是你求着买的。

卖给我一饼吧，我不懂，你就推荐我一饼，我拿回家送礼的。

我发了这组图以后，至少有30个人问我要她的联系方式，都惊叹竟然有如此女子，竟然开了这么一家有创意的茶馆，要去看看……

对不起，要预约。

跟秋曼的院子是如此的相似，只是秋曼不如这位女子更耐得住寂寞，什么寂寞？

哪怕没人来，我也保持这个姿态，我自娱自乐可以不？

高手！

长者就问了我一个问题，喝咖啡的人还在意主题吗？有什么主题不能在星巴克讨论？

恍然大悟。

卖什么就是卖什么。

不要非掺进去情怀，锤子手机再有情怀也高端不过苹果，也畅销不过小米，情怀可以为其作为启动按钮，但是时间久了，也反而制约了其发展，跳不出去了，因为容易忽略了在商言商，总觉得只要搞点噱头就有人买单。

这就如同无数人怀念贾跃亭唱的那首《野子》，当时视频标题用了一个副标题：独白内心戳中千万逐梦人。

怎么大风越狠，我心越荡……

在商言商的另一层意思就是，不谈情怀消费的前提下，把产品做好。

要想当网红，核心要会演戏。

演什么戏？

别人梦想的生活方式，还要不食人间烟火。

距离感是非常重要的。

这也是为什么书名叫《彷徨之刃》？

彷徨啥？

法律？人心？正义？复仇？

地狱天堂，皆在人间，其实我很想写类似的地狱小说，但是我也不敢，怕毁你们三观，为什么优秀的作品往往是毁三观的？

因为，凡是伟大的，都是叛逆的。

《金瓶梅》无论是文学功底还是艺术价值，都不输四大名著，因为它才是真正凭空创造出来的小说，而别的？多数是整理的民间传说。

要说高僧大德，苏曼殊也算，你看他，多么淫荡，虽多次出家，却亦僧亦俗，以情求道，整日出入烟花场所，爱酒色，爱美食，一顿能吃50个肉包子，据说他是活活撑死的。

这么一个小混混，后人却给了他至高无上的评价，止庵说：他就是一个才华横溢情感丰沛而又一直保持着一颗赤子之心，肆意挥洒自己才情与感情的少年人。

陈独秀说：像曼殊这样清白的人，真是不可多得的了。

原来，淫荡也是一种清白，我佛，果然，慈悲！