出奇守正，破局求变

      前些天，跟教育圈的几位朋友讨论一个项目，其中有一位是在深圳做生命教育项目的周老师，她在教育行业深耕了二十多年，从一位普通教师成长为校长，后来辞职下海做公司，是一位既有教育情怀、又具商业智慧的女子。

      我们谈了当下的教育形势，也聊了相关的产品，我们都关注一个方向：如何将产品嫁接到正在运营的项目中，这时周老师讲了她将U盘与教育解决方案打包销售的模式，通过根据当下的形势与客户的需求，为客户提供解决方案，同时倍增U盘的附加值，解决了U盘的销售问题。

      这让我想到了“翻手为云，覆手为雨”般的神操作。

      我在教育行业深耕了三十多年，一直以自己身为一名教育者为荣。

      做教育的人都是有信仰的，我们希望通过教育改变国家、民族的未来；

      做教育的人都是有情怀的，我们愿意通过自身的付出、努力，点燃、唤醒、成就一个个灵魂；

      做教育的人都是简单而朴实的，我们相信一个简单而朴实的道理，只要用心，在正确的路上付出心力，做出品质，口碑、品牌与效益自然就会来。以此为信条，把时间、金钱、精力都花费在师资培训、课程品质提升上，花费在教育环境建设、情商体系建构上，可是总觉得无法突破教育运营的临界点。

      听了周老师的话，恍然大悟：时代变了，我们早就进入了买方市场，酒好不怕巷子深的时代早已成为昨日黄花；当今社会一流的品牌、优质的产品、认可度高的企业比比皆是，同质化的产品、差异化的效能遍地开花，再好的产品，也需要打通价值变现通路。

      做教育的目标不能变，需要抱朴守拙，铭记初心。

      做教育运营的思路必须变，需要出奇守正，破局求变。