你现在做的事，可能正是别人希望的

家里有孩子的人都知道，在孩子一两岁的时候，模仿能力很强。如果家里有人扫地，孩子第一次看到会表情凝重，眼睛仔细观察着，到了第二次见到的时候，孩子可能就会兴奋了，然后跃跃欲试，多几次的熟悉之后，孩子知道了怎么扫地，就要开始自己动手扫地了。

你现在做的事，可能正是别人希望的

所以，我们想要孩子学会做什么，或者要孩子顺从自己，我们很多时候可以利用孩子的模仿能力。让他们先对事物感到好奇，再让孩子主动模仿我们，这样就能很快又轻松地达到我们的目的。

也许这是我们生来就有的本能，小时候喜欢模仿，长大了同样喜欢模仿。就像我们会根据食客多的地方，选择吃饭的地方；会根据买东西的人多少，确定自己要不要买东西；会根据有没有自己喜欢的人，而参加聚会。

卡威特罗伯特说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动。所以要把人说服，我们提供任何的证据的效果都比不上别人的行动。”

我们思考时所受模仿限制，其实是一种社会认同行为，这种行为是我们受别人影响所致。在生活中，我们所受的影响不止这一种，还有别的，如：互惠，社会认同，权威等。

这些常常影响我们的判断的因素，在罗伯特·西奥迪尼的《影响力》都有避免方法。

通过《影响力》这本书，我们可以学习影响力知识，看清别人的意图和自己的想法，找到生活中做事不后悔的方法。

这本书从互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺六个方面为我们讲述了即时影响力的威力，如果一不留意，我们就会陷自己于别人的套路里，事后后悔也不好弥补。但是，如果掌握了影响力知识，我们就能更轻易地看穿他人，也更懂自己。了解影响力的作用，成为更好的自己。

《影响力》这本书一经推出就被翻译成26种语言在全球销售，是75本必读最睿智的图书之一，更是被斯坦福大学当作教材使用。

这本书的作者罗伯特·西奥迪尼被称为"影响力教父”，是著名的社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威人士。罗伯特·西奥迪尼曾投入说服与顺从行为研究长达3年的时间，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。可以说罗伯特·西奥迪尼是大师级别的影响力研究专家。

影响力在我们生活中常见，了解影响力知识，才能看清别人的意图。掌握影响力，才能让我们做事更快捷。

接下来，我将从以下十个主题点一起读罗伯特·西奥迪尼的《影响力》：

1.想要更快地达成目标，可以利用影响力

（第一章，第1页到第26页）

2.有时候不好意思的人，应该是别人

（第二章，第27页到第76页）

3.说到就要做到？别傻了

（第三章，第77页到第102页）

4.想要自己更坚持，只要这三步就够了

（第三章，第102页到第146页）

5.在遇到困难的时候，这样做能帮助你

（第四章，第147页到第174页）

6.你身上的特质，从你的朋友那就能看出来

（第四章，第174页到第209页）

7.喜好的方向不等于我们要的方向

（第五章，第310页到第264页）

8.权威给我们带来便利，但不是所有的权威都是对的

（第六章，第265到第300页）

9.物以稀为贵，人以思为重

（第七章，第301页到340页）

10.把反应时间拉长，影响力自然减弱

（尾声，第341页到353页）