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【本文由赞我(zaneds.com)独家冠名】
我在最近一段时间一直在学品牌学。
昨天学到了品牌定位这一个部分。
对于定位，我很早便开始接触，学习。
专门找过，学习过相关的书籍。
我记得我读的第一本十分体系化介绍定位的书就是定位。
在昨天，通过思维导图认真学习了关于品牌定位的知识。
定位，无疑是一个非常重要的知识。
尤其是在现代这个信息爆炸的时代。
定位得到了良好的发展。
成为一门专门的理论，也成为了一种职业。
所以今天我打算分享一下我对定位的感悟。
什么是定位？
用一句形象的话说。
定位就像一根锚，通过定位这根锚死死地拴在消费者的大脑里。
只要我们联想到我的信息，立刻就会发现锚，通过锚我们又很快的联想到的产品。
定位这一根锚充当着工具，途径的作用。
在产品与消费者之间起到着至关重要的联系作用。
为什么定位如此重要？
原因一：现代信息爆炸，消费者心智受到太多的信息轰炸
现在这个时代，号称是信息时代。
在这个时代当中，信息每时每刻在产生。
我们每时每刻也会接收到无数的信息。
我们从小到大，一直都是这样。
就拿广告说。
广告顾名思义，就是广而告之，让人都知道他。
将信息传播在顾客消费者的大脑中，影响消费者进行购买决策。
比如说现在的广告非常多，电视广告，网络广告，自媒体广告，包括现在的软文都是各种类型的广告。
简直可以说得上是，无处不在，无时不在。
现在我们思考一下。
如果你从小到大一直接受信息轰炸，我们会怎么样？
很简单。
就是对于信息变得不敏感，太多的信息一直在出现，当时看见了，很有可能，当时就忘。
这就是外部因素要求我们使用定位理论。
因为信息轰炸，消费者已经对信息变得不敏感了，必须通过定位将信息传递到消费者的大脑让消费者接受到信息。
原因二：人们信息处理能力有限，不愿深入分析
面对现在这个信息爆炸的社会。
很多信息一直在我们眼前流过。
大脑无时无刻的接收信息。
但是我们要知道。
任何物体都是有极限的。
比如说u盘它的容量就分为8个g，10个g等等。
大脑同样如此。
面对大量信息的出现，大脑不可能完全承载。
所以就必须要删删减减，将大部分信息全部用排除在外，只留很小的一部分留存在大脑里面。
这就是大脑自动进化出来的信息防御机制。
在我们现实生活当中。
具体表现就是我们对于信息的处理能力。
信息处理能力是有限的。
我们处理一条信息，还游刃有余。
但是一旦处理多条信息，便开始脑袋爆炸。
难以进行。
通常面临这种状况，大脑就自动停止分析信息的行为。
所以，在很多时候。
我们不愿意去分析信息，因为信息太多了，分析的太多，脑袋受不了。
要分析我们也只分析其中的一条，这样是我们能够承受的。
这就从内部因素要求我们使用定位理论。
通过定位将相应的信息传递到大脑当中，让我们去主动去分析信息。
最终影响我们的购买决策。
原因三：产品过多，消费者选择困难
我们现在这个时代是非常好的时代。
科技进步，生产力迅速发展，物质资料极度丰富。
每时每刻都有产品在产生。
还有大量同类型的产品在出现。
但是随着物品不断增加，人们的可选择余地也非常大。
但是在数量剧增的同时，你们出现了选择的困难？
因为数量太多了，对于产品的质量价格等等一系列因素都在影响我们的判断。
所以，到了最后，感觉就是选哪个都不错。
典型的就是选择困难。
所以也就有了各种广告，宣传，营销等等一系列手段的出现。
通过这些手段，引导消费者自身的思考，影响消费者购买时，决策偏向于自己。
或者说给消费者一个购买的理由。
比如说，这是产品质量非常好，所以你需要购买我的。
我这个产品非常漂亮，所以你需要购买我的。
我这个产品非常实用，功能非常多，所以你需要购买我的。
…………
这个过程当中，将信息正确传向大脑，非常重要。
因为有很多信息都会给我们大脑的防御机制所阻碍在外面。
所以也就有了定位，通过定位这条途径，正确的将信息传播到我们大脑里。
定位，是一种非常好的方法，只要我们在大中形成了固定的印象，那么忘记的可能性就会大大降低。
上面三种原因就是我所理解的为什么要使用定位定位为什么如此重要的原因？
那就跟大家讲一讲如何进行定位吧。
如何进行定位？
对于定位，是一个博大精深的理论。
研究定位的人也非常多。
提出如何定位的人也不少。
所以在这里我就跟大家讲述一下我心中该如何去定位吧。
对于如何去定位？
方法其实很简单，我个人理解就是
要么第一，
要么唯一。
为什么要第一？
因为第一，在人们印象中永远是最深刻。
第一，在我们心目当中永远都是最好的。
我们非常容易对第一起的好感，相信第一。
而对于其他呢，除非专门学习了，其他的人根本不会放在心上。
举个简单的例子。
世界第一高峰是什么？
很简单，珠穆朗玛峰。
世界第二高峰是什么呢。
你现在想，能很容易的想到吗？
很简单，不能。
为此，我还专门搜索了一下。
世界第二高峰是乔戈里峰。
所以,对于第一,我们印象总是最深刻的，而对于其他呢，印象往往就很淡薄。
所以第一就是通往消费者内心的一条捷径。
只要占据了第一这个位置，那么便很容易在消费者大脑中形成一个非常良好的印象。
为什么要唯一？
现在许多讲究定位方法的。
最关键的一个点就是寻找差异化，差异点。
说白了，就是别人没有的，我有。
其实，这就是唯一。
我是唯一一个拥有这个优势。
所以你应该选择我。
这也是一个让消费者快速产生印象的方法。
说白了。
定位就是主动给消费者找出一个理由。
告诉消费者，你应该选择我。
因为我有这方面的优势。
所以对于如何进行定位？
遵循要么第一，要么唯一，即可。
以上就是我对于定位的一部分感悟。
希望对大家有用。
好了，今天的分享就到这里了。
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